亚马逊平台上,搜索不同的keyword会显示不同的商品搜索页面,但是这并不意味着所有keyword的有效曝光市场容量是一致的。在keyword的曝光页面中,卖家也可以使用类似的概念来推断不同keyword的有效曝光市场容量。

那么什么是keyword的有效曝光市场呢?举例而言,虽然每个keyword都会对应几百、上千甚至上万的搜索结果,但是并不意味着搜索该keyword的用户都会看到这几百、上千甚至上万的搜索结果,因为这其中涉及“流量流失率”。因此,如果一个listing在某个keyword的搜索结果下会占有相对较高的流量,那么它就属于该keyword的有效曝光范围内,所有这些有效曝光的listing数量总和就是该keyword的有效曝光市场容量。

亚马逊平台上,所有的listing都会根据销量信息被A9算法指定一个销售排名。

因此,卖家可以使用某一keyword下所有listing的排名波动趋势来判断该keyword的有效曝光市场容量,其判断标准为:如果不同listing之间排名波动较小,则可以认为该listing仍处于有效曝光市场内,如果不同listing之间排名波动非常大且已经没有收敛趋势,那么可以认为该listing及其之后的所有listing不处于有效曝光市场内。

亚马逊不同keyword有效曝光市场容量分析

以“short sleeve casual dress”与“long sleeve maxi dress”为例进行讲解。

亚马逊美国站搜索“short sleeve casual dress”与“long sleeve maxi dress”,然后分别记录下两个keyword曝光页面下前48个listing“Clothing,Shoes & Jewelry”排名数据,完成后的Excel。

记录好listing的排名数据后,卖家可以通过Excel软件绘制排名对比的折线图。

通过折线图直接比较排名只能看出两个keyword中哪个keyword中的搜索流量大、首页订单量大,但是并无法精确判断每个keyword的市场容量大小。因此,为了方便计算市场容量,卖家需要计算排名权数。排名权数的计算方式:选择排名中的最小排名数值为4,将所有排名数值除以A,再开平方,就可以计算出排名权数,利用该数值就可以比较不同类目的排名波动信息。

通过计算,可以得到“short sleeve casual dress”与“long sleeve maxi dress”各自前48个listing的排名权数。

然后卖家就可以结合排名权数,生成新的折线图。

如果排名权数发生剧烈波动,说明从该排名开始不再属于“有效曝光”的区域,“排名权数2”从35名后开始剧烈波动,因此该keyword即“long sleeve maxi dress”的有效曝光市场容量为35名,而“排名权数1”至少在排名48内即首页范围内都没有大幅度波动,说明该keyword即“short sleeve casual dress”的有效曝光市场容量至少为 48名。

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