在外贸业务中，找到关键决策人的联系方式并成功建立联系是非常重要的一环。然而，这并不总是一件容易的事情。本文将介绍一些有效的方法，帮助外贸业务员利用海关数据找到关键决策人的联系方式，并成功转化建立联系。

外贸企业如何利用海关数据找到关键决策人

01. 利用海关数据获取联系方式

海关数据中通常会包含一些联系方式，尤其是在印度这样的国家，其数据质量较高，通常会包含姓名与邮箱等信息。然而，在其他国家，海关数据中的联系方式相对较少，此时需要通过公司名称进行全网搜索、挖掘信息来获取联系方式，虽然效果有限，但也是一种渠道。

02. 深度挖掘关键决策人

关键决策人的确定对于建立联系至关重要。对于小公司，通常可以直接找到owner、President或CEO等；而对于大公司，则需要找到相关部门的职能负责人、采购员、采购部门或产品工程师等。这些信息可以从相关平台获取。

03. 多渠道与客户沟通

除了传统的邮件开发信外，利用各种社交媒体和即时通讯工具与客户进行沟通也是非常有效的。通过实时通讯软件，可以更直接地与客户进行交流，获取更好的效果。

04. 零存整取，持续开发市场

在外贸业务中，急于成单往往得不到好的结果。因此，建立联系后应该采取“零存整取，持续开发市场”的方式，逐步建立信任关系，了解客户需求，持续开发潜在市场。

通过以上方法，外贸业务员可以更加高效地找到关键决策人的联系方式，并成功建立联系，从而促进交易的顺利进行，实现业务目标的达成。


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