在商业活动中，价格是一个重点要素。但究竟什么是价格？仅仅是计算成本后加上利润吗？答案没那么简单。
价格的构成因素
从政治经济学角度看，价格是价值的货币体现，受供求关系影响，由价值和供求关系决定。但实际商业情况更复杂。
价格其实由三个因素决定：成本、利润和附加值（溢价），供求关系则是影响价格的外部因素。难以控制供求关系，所以应在这三个决定因素上努力。
附加值的重要性
很多外贸人常忽略附加值，只在成本和利润上做文章，比如降低成本、压缩利润，却发现外贸越来越难做。因为成本和利润的可调整空间有限，就像拱形花架生产，材料和人工成本在供应商间差距不大，即便管理成本能节省一些，幅度也很小。
真正能拉开价格差距的是附加值，它包含服务、设计、专利、品牌、效率、专业度等软实力因素。比如同样的皮带，价格可能相差巨大，高价皮带成本虽可能高些，但更多是附加值带来的价格差。
此外，西方经济学的供求理论在如今复杂的社会分工下有局限，已进入产业链时代，简单供求理论不能完全解释和影响价格变化，价格背后涉及更多因素，定价权与供应链争夺和附加值竞争相关，附加值收益远大于成本和常规利润，这将是未来的常态。理解这些，有助于更好地把握价格奥秘，制定合理价格策略。
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