近年，不少外贸业务员察觉到客户订单向南亚、东南亚企业转移，价格谈判和接单难度增加。大家由此担心人口红利消失后，我国传统外贸是否会被取代，部分工厂迁移是否成主流，外贸人的竞争力如何保障，这些问题需要深入分析。
一、不要被表象误导
作为外贸一线人员，不能被片面信息左右。很多外行不理解内在问题，但要避免这种情况。中国外贸最大优势并非人口红利，而是全产业链，这是核心竞争力，短期内全球无挑战者。
二、中国外贸发展历程
过去，中国外贸处于初级阶段，靠人口红利，以低原料价格、低成本人工生产低附加值产品，为发达国家代工，挣辛苦钱。这虽有代价，但出口产品提高了发达国家民众生活水平，也为国内发展积累了外汇。随着外贸发展，带动产业发展和配套工厂兴起，逐渐形成完整产业链，形成产业集群。
例如佛山家具产业发展，带动周边众多相关工厂出现。产业集群产生头部企业，它们突破技术问题，向高端制造业进军，这是中级阶段。经过发展，中国拥有全产业链，涵盖联合国工业门类所有类别，这是独特优势。
三、全产业链的优势
欧美客户不会因人口红利削弱就将订单转至其他亚洲国家。比如美国客户下大量牛仔裤订单，短时间内只有中国工厂能完成，因为中国可通过区域内企业协同合作、供应链管理来保证准时交货。
像苹果手机生产，背后是大量配套工厂和产业链，虽然部分元器件进口，但多数产自中国。迁移苹果产业链不仅是一家工厂的事，而是涉及众多配套工厂，成本极高。大量跨国公司依然看好并布局中国，人口红利只是小部分优势，全产业链才是核心竞争力所在。
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