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参加展会是外贸获客的重要途径之一，然而，在人流如织的展会上，各家展商的情况却不尽相同。有的展位熙熙攘攘，客户络绎不绝，但也有的展会冷冷清清，无人问津。面对这样的挑战，如何才能在展会上脱颖而出，成功获得客户呢？本文专门为外贸人准备了一份展会成单攻略，从展会沟通和会后跟进两个方面，助您轻松开发客户，收获订单！

1.展会沟通

展会上的沟通至关重要，但时间有限，因此需要高效地与客户交流，并成功介绍产品。

评估客户，明确方向： 在与新客户交流时，首先要获取其名片，并通过名片了解其基本信息。根据客户主营产品、市场、预期价格等方面对客户进行评估，及时区分目标客户。

多讲客户关注的内容： 与有价值的客户进一步沟通时，要关注客户真正关心的问题，如价格、背书、交货和付款等。通过客户案例、证书等赢得客户信任，确保交流内容切实符合客户需求。

2.会后跟进

展会结束后，及时跟进是确保客户转化的关键，需要做好详细的背调，并在邮件中明确下一步动作。

详细背调，精细划分： 对收集到的客户进行详细背调，评估客户质量，为后续跟进制定策略做好准备。

趁热打铁，及时跟进： 展会当天联系客户是最好的，以重新唤起客户印象，强化客户对供应商的记忆。此外，跟进邮件要多样化，根据不同的客户制定长期跟进策略。

明确下一步动作： 在邮件中呼吁客户采取行动，添加引导客户下一步动作的话术，如优惠信息或电话安排等。同时，通过附件配上展位合影和方案草稿，加深客户印象，但要注意附件不要过于复杂。

展会是开发客户的重要场合，成功获得客户需要在展会沟通和会后跟进上下功夫。通过精准的沟通和及时的跟进，外贸人可以在激烈的竞争中脱颖而出，实现订单的增长。