在众筹环节中，定价起着至关重要的作用。它不仅关乎产品的销量，还需确保有足够的利润空间来支撑成本。定价实质上是一场心理博弈，要平衡心理价值与现实价格。接下来，将为您详细阐述众筹定价的关键考量因素和有效策略。
一、成本是首要考量因素
成本无疑是定价时首先要考虑的因素，涵盖产品成本、运费成本、平台成本和推广成本等。通常，建议众筹价格至少预留50%的产品毛利空间（毛利计算方式为销售价 - 产品成本 - 运费成本）。
以一个简单的例子说明，假设产品成本50美金，运费成本15美金，产品固定总成本就是65美金。为保证50%的毛利，计算方式为65 / （1 - 50%） = 130美金。众筹价130美金，扣除平台抽佣和成本后，还有54.6美金作为推广和运营空间。若设置早鸟价，如20% OFF，即为104美金，仍有一定推广空间。要知道，众筹除了推广成本，还有视频制作、服务商等其他成本，预留更多空间是必要的。
二、参考竞对价格
除非产品独一无二且具有强大的定价权，否则定价过高会失去竞争优势。这里的竞对价格不仅包括众筹平台，还涵盖电商平台如亚马逊。众筹产品对用户来说存在风险且收货时间长，如果价格相比相似在售产品无优势，用户更倾向于选择更便捷的购买渠道。
三、考虑零售价
众筹定价时必须考虑未来的零售价。若众筹价过高，结束后会陷入被动。对于种子用户，他们承担风险理应获得最优价和最早收货。在独立站影响较小，但在亚马逊，若因众筹定价高影响后续推广计划则得不偿失。
四、衡量产品差异
产品的差异性影响定价权。若产品极具特色且市场独有，定价权相对较高；若只是微创新，定价权随创新幅度变化；若毫无创新，则不适合众筹。
五、关注用户期待
这是极其重要的因素。即便产品有特色、有创新，也不意味着能定高价，关键在于用户是否认可。可通过用户社群进行问卷调查或举办活动获取其真实期望价格，为定价提供重要参考。
通过定价策略增加平均客单价
可以采用组合销售的定价方式，如购买一个A产品早鸟价130美金，一次性购买2个可给予15% OFF，即(130 * 2) * 0.85 = 221美金。这样既能降低运费边际成本，又能提高整体销售额，前提是定价时预留足够毛利空间，增加操作灵活性。
总之，众筹产品定价需综合多方面因素，而非单纯依据成本或个人喜好。合理的定价策略能有效平衡销量与利润，提升产品竞争力。希望您在定价时能充分考虑上述因素，实现众筹的成功。
