对于跨境卖家来说,在商品选择方面,最初的选择策略是“复制”,先通过一些行业报告和自己的一些亚马逊调查,看看哪些商品卖得好,然后再寻找供应链。在后期,就需要选品经理来进行“自我迭代”,某一款产品卖得不错,就是为了寻找更高质量的供应链,购买更好的产品。另外,要选择有灵魂的员工做独立站运营,要有自己的主见,不要在选品和运营方面一味的讨价还价。在商品选择方面,最初的选择策略是“复制”,先通过一些行业报告和自己的一些亚马逊调查,看看哪些商品卖得好,然后再寻找供应链。在后期,就需要选品经理来进行“自我迭代”,某一款产品卖得不错,就是为了寻找更高质量的供应链,购买更好的产品。另外,要选择有灵魂的员工做独立站运营,要有自己的主见,不要在选品和运营方面一味的讨价还价。

相对于综合性电商平台,独立站的优势之一在于平台上没有太多的政策限制,自由发挥的空间大。要想成为一个独立的站点,关键在于不断地进行自我迭代,除了产品迭代,还需要从包装、服务、物流、包装、内衬配件、使用说明等各个方向进行优化配置,甚至还需要KOL营销、网红开箱等方面进行优化。要围绕消费者体验做360度的产品体验。


挑选出的有潜力的产品,怎样才能打造成爆品?


要想打造爆款,广告要注意三个关键:一是吸睛;二是推广时机;三是广泛的受众。


首先,Facebook推出的核心逻辑是挖掘用户的潜在需求,例如,相信某一产品将成为爆款,然后就可以主动开发。所以,要想在Facebook上发布内容,首先要掌握素材内容本身或商品本身的创意和吸引力。


二是上市的时机,单机站的单品爆款生命力极短,一旦被同侪抢到,抢先营销这款产品,如通过Facebook、Google等渠道将所有全美的潜在高意向客户一网打尽,你再也没有机会了。因此营销周期要非常精确,在一到两个星期内要密集投放,将产品的影响力发挥到极致。


再次,选择有广泛受众基础的产品,这样无论在Facebook或Google,都能获得足够的流量。此外,Facebook等平台对于产品分类标签的区分非常细致,可以利用兴趣标签圈出一组用户,挖掘出用户的潜在需求。


除采取灵活的策略扩大流量外,还应注意控制风险。


Facebook有一套自己的规则来决定所发布的产品是否符合规定。在这三个层面上,首先要看是否是仿制品,对涉嫌侵权的商家打击是否严厉。


其次,产品是否与描述一致,如果高度不符,就会被认为是欺诈,这是国外用户非常看重的。


三是网站整体的体验感。若网站的商品种类很杂,从小物品到服装、家居用品等,都可能被认定为低档商品,但如果你将所有的小物品都集中在一个网站上,他会认为这是你的定位。


所以在广告投放中,一定要注意平台的具体规则,严格遵守,并了解外企的这种思维,做细精准投放。