要找出任何东西,都要清楚地了解其基本的样貌特征。所以,作为跨境平台卖家,最后挑出来的理想产品,究竟应该长什么样?

1、电商平台上已经出现的

会经常接到几家厂家的合作咨询,里面包含着这样的一种,他们会非常自信的说自己的产品市面上还没有见过,很有发展潜力,一般这种没有经过市场验证的产品不要接。在国内,对国外朋友的消费习惯和市场环境都不太熟悉,有时候自己做的市场调查也不一定可靠,不要盲目相信自己的审美。尽可能不为外国消费者创造需求,卖家需要做的就是通过合理的差异化优化产品,而不是颠覆。

2、运输费用低

对新卖家来说,最好选用体积小、重量轻、不易在运输过程中损坏的产品,此类产品的运输费用比较低。尽管目前大体积商品竞争程度相对不那么激烈,但复杂的物流会增加运营难度,经常出现断货、补货、售后等问题,利润难以把握。如果没有好的物流和供应商资源,小卖家就尽量先做远观。

3、合理的售价范围

十六、十七年前,许多中小卖家都在寻找售价在10元以下、进价在几元的商品。这类产品成本低、销量大、利润高且风险低,为不少卖家大手大脚。但现在环境变了,不能再去打捞这片紫海了,一方面是产品难以找到,另一方面是扣除运营费用后没有盈利。目前最好选择价格在15-75刀的产品。不到15刀基本没有收益,高于75刀要看个人承受能力。

4、获取合理利润

挑选产品时一定要认真计算产品的利润,否则就会陷入低价没钱赚、高价卖不出去的窘境。一般来说,海运产品的利润应该保持在30%-40%,空运产品的利润在20%-25%之间。

5、高热低竞争性

现在整个亚马逊的市场竞争程度都比较高,这里所谓的“高热度低竞争”高低是相对的。操作能力无法与一些优秀的操盘手相抗衡,那么要做的就是提前找出市场竞争相对较低的产品,但同时热度又不能太低,否则订单量不大。