对于跨境电商卖家来说，了解品牌何时开展 “样品营销” 活动以及其带来的好处至关重要，这关系到品牌在国际市场上的推广效果。
1、开展 “样品营销” 的时机
新品测试时：在新品推向市场之前，跨境电商卖家需要进行前期市场测试。这样可以确保目标市场的用户对新品有积极的反应，避免产品上市后出现问题而引发更多负面评价，保障新品能顺利打开国际市场。
预算充足时：对于小品牌而言，开展样品赠送活动要准备充足预算，不能盲目行动。预算要能覆盖样品成本、运输费、处理费、人员费用和营销费用，这样效果才更好。若采用现金返还模式，或许能减轻不少成本压力。
提升品牌知名度时：如果品牌在国际市场占有率不高、知名度一般，跨境电商卖家可以尝试通过分发样品来积累用户口碑，从而拓展产品销量，提升品牌在海外市场的知名度。
2、“样品营销” 活动的好处
获取有价值的产品反馈：样品营销是与目标客户建立联系并获取反馈的有效途径。就像营销专家 Ryan Stewart 所说，询问客户对服务的评价和反馈、邀请参加线上活动能了解客户需求，进而提升服务和实现产品迭代，跨境电商卖家可以据此改进产品。
提高销售和转化率：给客户发放样品能激发购买欲望。杜克大学行为经济学家 Dan Ariely 的研究表明试用产品会让消费者产生购买冲动。比如 Costco 提供免费食品试吃后提升了相关产品销量，还让消费者更倾向选择提供试用的品牌，跨境电商卖家也可从中受益。
利用互惠原则：样品营销能让品牌与潜在用户产生联系。收到样品的用户往往希望回报品牌，比如在社交媒体发布使用体验。跨境电商卖家可针对目标群体特征赠送样品，使产品更契合用户，即便有负面评价，真实的反馈也有助于品牌发展。
增强社交媒体内容：社交媒体是跨境电商卖家接触用户的重要途径，样品营销是与之互动的好机会。通过用户反馈，卖家能收集信息、丰富内容、建立社群、提升营销热度。
数据证明效果显著：对 6000 多名近期收到样品的红人数据统计显示，63% 的人购买了试用产品的正装，97% 的人至少购买了一种该品牌其他产品，87% 的人向亲友推荐，50% 的人将产品列为新喜好，50% 的人关注了品牌。这些数据足以证明样品营销对跨境电商卖家的价值。
