当确定产品有市场机会且 Listing 优化良好后，就需对运营成本进行评估并调整策略，以扭转亏损局面。
一、亏损原因探寻
以某卖家为例，其采用 “高广告预算 + 较高售价” 策略，虽产品定价略低于头部竞品，但在整个竞争环境中缺乏明显竞争力，导致转化率低、自然流量少，只能依赖广告流量，又因售价、Listing 权重等因素致使订单量少，陷入持续亏损的循环，而亏损的直接原因便是广告花费过多。
二、策略调整假设与验证
广告预算调整假设
假设一：完全关闭广告，从 “高广告预算” 转为 “零广告预算”。但在 Listing 排名与权重不佳时，这会使广告流量断流，仅靠少量自然流量难以支撑销量上升，导致订单减少，Listing 权重进一步下降，并非爆款运营的正确选择。
假设二：采用 “中等的广告预算 + 更有竞争力的售价” 策略，降低广告预算并调低售价。如将广告预算从每天 100 美元降至 30 美元，售价调至盈亏平衡点。这样能节省广告成本，凭借价格优势提高转化率与订单量。经众多卖家验证，此策略优于 “高广告预算 + 较高售价” 策略，即便订单量相同，亏损也大幅减少，且很多卖家能收获更多订单。
总之，亚马逊卖家应基于对平台规则、消费者心理与竞争环境的分析，调整运营策略，通过合理控制广告预算与售价，提高运营效益，逐步走向盈利。
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