圣诞节可以说是一年中最大的购物季之一,跨境电商卖家可以抓住这个绝佳的销售机会大幅提升自己的销售额。本文就来盘点一下圣诞节可以做的准备和营销活动。

首先,卖家可以针对不同国家的圣诞习俗进行一个调研,具体情况具体分析,按需提供圣诞商品。比如说,英国人喜欢在圣诞节互送礼物,那些传统的或有创意的礼品对他们来说就是最需要的。西班牙的孩子们会在圣诞节将鞋子放在门外或窗外,为这些孩子推出圣诞限定的鞋子也是不错的选择。如果觉得这种调研太过复杂,卖家也可以选择一些各国通用的圣诞商品进行销售,比如说麋鹿头饰、圣诞帽、圣诞树、圣诞彩灯,不过这些零售商品的竞争压力也不小,可以考虑压低价格或重新设计新颖的外观。卖家还可以考虑对圣诞商品进行小创新,比如将圣诞歌、相关电影融入商品中,或者推出定制服务。

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除了选品上可以与节日靠近外,也可以从其他方面来搭上这班节日车。比如说,将店铺页面做一个节日主题的装扮,能够瞬间将买家代入这个氛围,再恰到好处地为商品推出节日折扣活动,就能很好的刺激顾客消费。针对平时销量较好的产品,可以做一个捆绑销售,将销量一般的商品一起贩售,做适当促销,当做圣诞主题的礼包,也不失为一个不错的选择。

营销方面,圣诞邮件营销是一个需要重视的营销手段。邮件营销成本很低,但效果比想象中好很多,操作也比较简单。在制作圣诞邮件时,一定要想好标题,因为标题是吸引买家的决定性因素,卖家可以将一些最显眼,最满足顾客心理的词写在邮件标题上。“free shipping”、“%off” 、“discount” 都是最能吸引顾客的关键词。