首页

亚马逊平台流量随季节波动明显，但淡季并非运营“空窗期”。通过精准策略调整与选品布局，卖家可降低运营成本、提升产品竞争力，为旺季爆发积蓄力量。本文将从运营策略与选品方向两大维度，解析亚马逊淡季突围方法。

一、淡季运营策略优化

（一）产品策略升级

1.视觉与场景化优化

重新设计产品主图，增加多场景使用视频，优化描述文案，突出产品在淡季的实用性。例如，家居用品可强调“换季收纳”“空间整理”等场景，延长产品生命周期。

2.捆绑销售组合

将淡季产品与互补品（如运动器材与护具、收纳盒与分类标签）组合促销，通过“买一赠一”或“满减优惠”刺激需求，同时清理滞销库存。

3.动态价格调整

针对非核心产品适度降价，为Prime会员提供专属折扣，或设置限时促销（如“72小时闪购”），吸引价格敏感型消费者。

（二）广告投放精细化

1.预算科学分配

按品牌推广（25%）、Sponsored Products（40%）、Sponsored Display（20%）、视频广告（15%）的比例分配预算，兼顾品牌曝光与转化效果。

2.关键词精准投放

聚焦品牌词、高转化长尾词及关联流量，减少大词竞价以降低成本。利用工具分析竞品流量入口，针对性补足自身短板。

（三）库存管理与风险控制

1.清库存策略

通过降价、优惠券、站外推广（如社交媒体营销）扩大曝光，或与店内热销品捆绑销售，加速资金回流。

2.旺季需求预估

结合历史销售数据与市场趋势，合理规划备货量，避免旺季断货或过度积压。

（四）品牌与客户关系深耕

1.社交证明强化

通过邮件营销或站内信激励用户留评，提升产品可信度。

2.会员专属权益

为Prime会员提供优先发货、专属折扣等福利，增强用户粘性。

（五）团队能力提升

1.数据驱动决策

定期分析广告点击率、转化率及销售数据，优化运营策略。

2.技能专项培训

针对关键词优化、广告竞价等核心能力开展内部培训，提升团队执行力。

二、淡季高潜力选品方向

（一）家居收纳与整理

消费者在换季期对收纳盒、衣柜整理器、抽屉分隔板等需求激增，此类产品可借助场景化营销提升转化。

（二）节庆与派对用品

万圣节相关服饰、装饰品、LED灯串等品类在10月进入销售高峰，需提前布局关键词与广告投放。

（三）保健与运动产品

秋季是健身与营养补给旺季，维生素、瑜伽垫、小型健身器材等品类需求稳定。

（四）早冬刚需品

北美及欧洲部分地区10月气温骤降，取暖器、电热毯、保暖服饰等成为淡季热销品类。

亚马逊淡季是卖家调整结构、测试新品的关键窗口期。通过优化运营策略、挖掘高潜力品类，卖家可实现“淡季不淡”，为全年业绩增长奠定基础。

另外，小众币种收款，推荐用连连，连连国际不仅支持主流货币收款，部分地区还允许使用小币种进行原币种付款，进一步适配精细化运营场景。例如东南亚、中东等市场、亚马逊、Shopee、美客多、TikTok Shop等平台的商家，可通过本地货币账户完成收付款，避免多币种转换的繁琐流程。连连国际支持亚马逊平台收款。