综合市场上规模较大的社区营销案例,其优势主要体现在:

A、论坛营销针对性强。

既可作为普遍性宣传活动的手段,也可针对特定目标组织特殊人群的重点宣传活动。

B、良好的营销氛围。

推广能达到很好的深度,甚至引发现场购买高潮。具有一定深度,知识可信度高,容易引起消费者的认同,在心理上产生共鸣,从而采取购买行动,一个人的购买行为又可以迅速地感染周围其他人,形成小范围的购买高潮。论坛营销的基本特征是获得短期的销售收益,真正的论坛营销只是初级论坛营销的主要目的,真正的论坛营销是通过消费者的深层教育,改变或培育消费观念,以试用产品,形成强大的品牌忠诚。

C、口碑比例高。

其宣传活动较为直接,可信度较高,目标人群集中,有利于口碑传播。论坛营销传播的知识更加丰富,甚至与消费者直接形成一对一的宣传教育,交流的知识更深,传播的知识也更易理解。若有疑问可立即解答,让消费者获得清晰的信息;同时,论坛是消费者的主要聚集地,也显示出相对统一的认知习惯和消费习惯,因而口碑宣传的影响十分明显。

D、投资少,见效快。

E、培育典型的消费群体。

论坛营销能迅速扩大试用人群,有利于集中收集目标消费者的名单,为回访提供详尽的资料,使负面影响消除在无形中,培养典型的消费者,开展进一步的市场拓展宣传活动。

对论坛营销影响不大,针对少数人群,这样更有利于集中有限的资源,充分向少数人推荐产品,相应的产品试用率有所提高。

F,掌握用户反馈信息。

根据消费者需求及时调整宣传活动策略和后续产品研究。

显然,论坛营销有很多好处,并非没有效果。当今,营销手段越来越同质化、单一化,只要具备一定基础条件的企业,完全可以借助资源优势,打造独特的社区营销模式,成为市场开发、树立品牌的一把利剑。