一、案例介绍
韩国ABC公司向上海东铭松进出口有限公司发来询价函，要求该公司对下列产品报FOB SHANGHAI价：文具盒300万只，劳防手套100万副，儿童排球2万只。
经过发盘还盘后，最终成交价格如下：
1.文具盒300万只，FOB SHANGHAI USD 0.06/PCS。 一只文具盒装一只PP袋，1000只装一个小纸箱，1x20英尺柜，可装150万只，总计美元180000.00，2x20英尺柜。
2.劳防手套100万副，FOB SHANGHAI USD 0. 096/PAIR。 50副装一个小纸箱，1x20英尺柜，可装50万副，总计美元96000.00，2x20英尺柜。
3.儿童排球2万只，FOB SHANGHAI USD 1.136/PCS。50只装一个小纸箱，1x20英尺柜，可装20000只，总计美元22720.00,，1x20英尺柜。
4.这些箱子共装在600个大纸箱内。
二、业务办理
1.订立售货确认书
收到L/C后，与工厂签订收购合同，支付30%预付款。业务员到工厂全程跟单，保证工厂按质按量生产，准时交货。
2.报关出运
业务员应到现场验货并监督装运，确保装运的货物与报关申报的货物一致。
3.制作结汇单证
发票、装箱单、海运提单。
4.结算、付款
按合同与工厂清算。财务付款须准备的资料如下:
(1)工厂开具的增值税发票(必须盖有发票专用章)；
2)进出仓单；
3)内外销合同；
(4)付款联系单；
(5)核算清单；
(6)外销发票。
上述票据中显示的数据必须与出口报关单上的一致。
5.计算利润
(1)结汇美元298720.00，国家汇率8.0923，合计人民币2417331.86元。
(2)退税：文具盒13%，劳防手套13%，儿童排球13%。
(3)工厂货款人民币：2500000.00元
(4)退税款人民币：277777.78元
(5)银行费：USD4500
(6)包干费人民币：7500 元
(7)毛利润=(298720-4500)×8.0923+277777.78-2500000-7500=151194.29 元人民币(未去除利息及人员费用)
6. 所需单据
合同、发票、装箱单、明细单、收购合同、进出仓单、付款联系单、成本核算清单。
