如今,对外贸易的人越来越多,但我们在对外贸易正式开始之前,一定要注意做好市场定位。事实上,市场的需求往往是多方面的,没有固定的形式,特别是国际贸易市场,我国外贸人员要根据不同的国家和地区,市场定位要根据不同的客户群体、不同的市场需求和不同的市场策略确定。从事外贸行业要做好市场定位,那么我们的外贸新人应该怎样才能做好市场定位呢?还有为什么要从市场定位入手呢?这篇文章给你解答。

一、根据客户的类型来定位市场。

公司所经营的外贸产品最终都是销售给客户的,那么我们就需要针对不同客户类型进行市场定位。

顾客类型一般分为下列类别,一是家庭消费,二是商店,三是零售商,四是批发商,第五是经销商,第六是代理商,等等。对商品价格、商品样式等进行定位,要根据这些客户类型进行。

举例来说,假设我们的客户是家庭消费的终端客户,那么我们这类客户通常对商品的需求量都比较小,所以采购时间也比较紧张,一般都能接受较高的价格,然后根据这个特点,我们就能生产更多、更快、质量更好、价格更高的产品;假设我们的客户主要是批发商,批发,主要是指向生产商大量购买商品,然后再销售给零售商。假如我们的主要顾客是这一类型,那就应该把握住一个批发商的特点,他们非常关注中间价的高低,对实际的价格也不在乎。

批发和零售业的区别在于,批发商需要大量的商品展示,通常他们会直接买断厂商的产品和服务,然后将商品按垄断优势对商品进行定价,再向零售商出售。

二、根据市场环境做市场定位。

从事对外贸易一定要注重收集不同国家的市场环境质量,市场环境的差异性是我们产品销售环境等具体的市场操作因素所造成的差别,主要包括价格、渠道、服务等等。

首先介绍一下价格的差别,在不同的市场,我们的价格定位也不一样。此外,各国对服务的差别化也有了差别,我们要根据各国市场服务的差异性做市场定位,但总体来说,服务周到、快捷、专业是市场的统一定位,外贸人应该尽量提高自己的服务能力。

三、外贸人要根据不同市场做产品选择定位。

选货是对外贸易的一项重要工作,要根据不同的市场来挑选,要选好商品,要注意哪些方面使用,哪些国家、地区、市场、产品有哪些优势?本地市场是否有价格竞争力?还有哪些地方不能接受的缺点呢?我们的对外贸易人员一定要特别注意。

这些都是本文所要介绍的做外贸行业应该如何进行市场定位,总体上来说,市场定位是外贸行业必须做的一项工作,如果没有做好市场定位,那么我们在国际贸易市场上将无的放矢。