LinkedIn平台在海外社交媒体营销中具有独特的地位,是一个具有职场社交性质的社交媒体平台,会员人数超过5亿,白领占用户的80%以上。因此,卖家在利用LinkedIn进行海外推广时,可以直接联系项目负责人。接下来将向大家介绍如何做好LinkedIn客户开发。 

1、注册账号

LinkedIn注册不需要向LinkedIn付费,个人可以注册。注册时最好使用没有被封过的邮箱等相关信息。

账户注册后,填写个人信息非常重要,因为这是用户了解卖家的第一个渠道。如果个人账户不详细,没有吸引力,通过率也会降低。

填写个人资料时有几个注意事项:

头像要选择真实的个人职场照片,账号名称要用英文,方便用户记忆。

个人信息填写时要合理包含关键词,这样有利于获得谷歌排名,用户在通过关键词搜索时也有机会看到卖家的信息。

尽量填写和完善工作简历等部分,并与卖家目前的行业相关,体现专业性。 

2、积极与用户互动 

做海外社交媒体营销卖家不能太冷,及时回复用户在LinkedIn的评论。如果用户有问题,需要及时处理和解决。并有趣地引导用户在帖子中讨论,使帖子有热度,从而实现帖子的广泛传播,吸引更多的用户参与。 

3、增加人脉 

做LinkedIn营销的基础是积累一定的朋友,添加好友阅读,这样可以解锁更多的人脉。当然,不要随意添加好友。卖家需要通过关键字搜索添加可能成为卖家潜在客户的朋友。在早期阶段,卖家可以添加一些老客户,然后慢慢扩大联系。

一定要注意朋友的准确性,因为LinkedIn有推荐系统。卖家添加的朋友越准确,他就会向卖家推荐更准确的潜在客户。

添加好友时,不要一上来就推广产品,这样通过率会很低,不要添加网站链接。 

4、发帖 

做海外社交媒体营销,一定要保持一定的活动,否则卖家的信息会埋在信息流中。高质量的内容输出不仅有利于增加现有粉丝的粘性,还能吸引更多感兴趣的用户添加卖家作为朋友,所以日常帖子非常重要。

由于LinkedIn的职场性质强,卖家在发帖时要体现更高的专业性,如一些行业热点、行业知识、产品评价等,让用户在获取有价值的信息时潜移默化地进行营销。

不要直接发布营销信息,这会让用户反感。此外,还需要注意发帖时间。不同的发帖时间有不同的效果。因此,卖家需要通过测试选择最佳发帖时间。

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