贸易管理是什么？
贸易经营是指贸易主体（生产企业、贸易企业、消费者、农民、个体经营者等）的经营活动。在本章中，贸易主体是指各种贸易企业。
贸易管理机制
1)贸易主体的经营范围、职能和目的
贸易主体的经营范围：贸易主体的经营范围从根本上是社会分工发展的产物。一般来说，经营范围由企业根据市场状况和自身特点独立决定。但在国家垄断的情况下，企业的经营范围选择应受到一定程度的限制。
贸易主体的经营职能：经营职能是指企业如何通过正确的经营决策和有效的经营活动流程，根据市场环境的变化实现经营目标。贸易主体的经营活动与商品交换有关，包括商品的采购、储存、运输、加工和销售。因此，贸易主体的经营职能是根据市场环境的变化，组织一系列与商品交换相关的活动，实现企业的经营目标。贸易主体的经营职能由贸易的基本职能决定。
贸易主体的经营目的：指贸易主体在未来一定时期内通过各种经济活动预期实现或实现的结果。一般来说，在一定时期内，贸易主体可能有多个业务目标，但只有一个业务目标，即追求利润最大化。
2)贸易主体的经营机制
贸易主体经营机制的概念：指贸易主体经营活动的内部机制，是贸易主体在一定经营环境下生存和发展的内部功能及其经营模式。
贸易主体经营机制的特点：市场经济要求贸易主体以市场为导向开展经营活动。因此，贸易主体必须具备适应市场机制的经营机制。其特点是:一是动力机制完善，是贸易企业经营的动力源泉；二是约束机制齐全，是指贸易企业在外部市场风险约束和法律约束的前提下，能够有效地进行自我约束；三是适应动态市场环境的灵活运行机制，要求贸易企业具备高效的信息传递机制、自我积累和自我发展机制。
形成贸易主体经营机制的条件：形成完善的经营机制需要具备以下条件；首先，对于大多数具有竞争力的国有企业，应明确其产权，并在此基础上实现所有权与经营权的适度分离；二是企业具有经营活动的自主权，包括经营决策权、投资决策权、定价权和价格调整权、劳动用工权、内部收入分配权等；第三，企业应有科学的管理体系，包括科学的企业领导体系、科学的民主决策保障体系、民主管理体系等；第四，注重人才的培养和使用，不断提高经营者的素质；第五，要有高度发达的市场环境和完善的市场体系等外部环境；第六，要有公平竞争的市场环境；第七，要有健全的法律保障。
3)贸易主体的经营战略
贸易主体的经营战略是指为实现经营目的而设计的行动计划。它确定了贸易企业经营活动的方向、中心、重点、发展模式和企业资源的配置，涉及到贸易企业经营中的整体、长期和根本问题。建立贸易企业经营战略的步骤如下：
确定企业的任务和目标：又称市场导向战略，即确定企业的经营方向和活动范围，并具体化为企业行动目标的过程。这是企业战略的核心问题。
制定企业业务（产品）投资组合计划：又称资源分配策略，即根据企业总体目标的要求，确定不同产品的发展水平，并根据企业经营的产品状况进行相应的资金安排。
制定新的业务计划：又称业务增长战略，即贸易企业根据市场环境的变化，不断寻找和选择新的增长机会，发展新业务，淘汰旧业务。
贸易管理信息
1)信息对企业经营活动的重要性
信息是贸易和商业活动的必要因素之一。在现代社会，随着商品生产和商品交换的高度发展和市场范围的扩大，市场环境变得复杂和快速。企业能否获得全面、准确、及时的信息，能否根据获得的信息准确判断市场形势，能否根据市场判断做出正确的业务决策，往往是企业经营成败的关键。
2)市场信息及其分类
市场信息是反映市场供求关系、价格、竞争状况及其变化的各种信息的总称。它以新闻、数据、情报、信号等形式描述市场状况。市场信息按不同标准分类：
内容分类：需求信息、供应信息、竞争信息
按空间范围分类：当地市场信息、区域市场信息、国家市场信息、国际市场信息
按时间分类：过去市场信息、现状市场信息、未来市场信息
按产品层次分类：产品品种市场信息、产品类市场信息、行业市场信息
3)获取市场信息
通过现成资料获取：市场供应/需求/价格信息由政府出版物、年度经济报告、统计数据和社会调查咨询机构提供
市场调查：当市场信息无法通过现成数据获取时，企业需要进行市场调查。观察、实验和访问是三种主要的市场调查方法。
4)基于市场信息的市场判断和预测
市场市场的分析、研究和预测是企业在获得足够市场信息的基础上，定性判断和定量预测企业经营范围内商品市场未来的供需和价格变化趋势的活动。主要的分析方法有：
定性判断：企业可采用的定性判断和分析方法主要有类比法、转导法、集合意见法、专家意见法等。
定量预测方法：可分为时间序列预测方法和因果分析预测方法。前者利用统计方法研究过去时间序列变化的规律性，预测未来情况；后者又称回归分析方法，利用因果关系预测未来变化趋势。
业务信息系统：随着业务活动的增加，企业对业务信息的需求越来越大，收集和处理信息的难度越来越大，业务信息系统被越来越多的企业采用，其任务是及时、完整、准确地收集信息和信息分类、处理、分析和评价，认为企业业务决策、业务计划修改、业务计划实施和调整提供准确的信息。
贸易风险
1)贸易经营风险概念
风险是指在特定情况下可能结果之间的差异。如果只有一个结果是可能的，那么差异为零，风险为零；如果有多种可能的结果，风险就存在；结果之间的差异越大，风险就越大。贸易经营风险反映了贸易企业在经营过程中面临的不确定性。
2)贸易经营风险类型
自然风险：是指由自然力不规则变化引起的物质损失和人员伤亡。
行为风险：是指个人或团体的行为，如过失、行为不当、故意行为等对他人或团体财产或人身的灾难性后果。
社会风险：是指社会环境变化造成的风险。
经济风险：指的是在商品的生产和经营过程中，由于市场竞争、供求波动、价格变化等原因，企业对市场的预测失误、经营决策失误而造成的经济损失。经济风险的主要内容是市场风险，即由市场波动所产生的风险。市场风险是企业经营活动所面临的最主要的风险。
