解读“数据机密”的第一步:

了解广告报告的绩效指标并学会使用仪表板,如果你想玩转广告报告,首先,了解亚马逊广告数据报告中有哪些绩效指标。如下图所示,通过这些数据指标,可以根据目标找到产品推广的优化方向,如曝光不足、点击率过低或转化不足。进入广告活动管理后台,可以看到性能仪表板和广告活动仪表板。

在广告活动仪表板中,您可以在列表选择器中选择不同的指标和维度,以查看这些广告活动的各个数据,从而帮助您从广告活动级别进行可视化管理。

解读“数据秘密”的第二步:

利用亚马逊发布报告优化广告策略,广告背景中有很多类型的报道。其中,自动发布报告是核心“斗士”。

设置阈值

例如,从后台下载搜索词报告后,可以设置要筛选的性能指标的阈值,例如超过x次点击率、超过y次销售转换率和小于z%ACOS。

新闻图

筛选关键字

设置阈值后,可以根据这些指标进行排序和筛选,并构建自己的关键词汇表。如果你挑选出点击率超过50次、销售转化率超过70%、ACOS低于10%的高性能搜索词,这些将给你的产品带来更多的变革。

制作手动广告

将选定的高性能搜索词添加到人工广告的关键词中,根据关键词本身的转化率、曝光率和性质确定匹配方法。对于精确的长尾关键字,可以尝试改进预算,将其设置为短语或精确匹配。

自动广告的持续优化

在搜索词报告中,您还会发现一些搜索词的CPC(点击率)和点击量相对较高,但转换率非常低。此时,您需要注意这些搜索词是否与您的产品相关度较低。

解读“数据秘密”的第三步:

通过报告数据度量来识别问题,以实现业务目标。对于卖家来说,善用广告指标,掌握好这一最佳做法,才能挖掘出一个伟大的“宝藏”!

如上图所示,您可以根据自己的广告目标来关注绩效指标。以销售业务目标为例。如果你想获得更多的销售,你需要优先考虑销售和广告成本之间的关系是否是积极的。

除了这两个指标外,你还需要看看销售和ACO之间的关系,以确定广告的优化方向——如果销售增长而ACO也大幅增长,那么你的广告支出效率需要提高。简而言之,你的一些支出并不能转化为点击。此时,您需要集中精力优化CTR。