选品的思路是什么?

在跨境电商领域,选品是一门很重要的学问。一个好的选择可以使你的店铺成功超过一半。

一般而言,上架的任何一款产品,都需要根据平台数据以及目标市场的需求,进行评估后,才能上架,否则,就是无意义的上架,不出单也是正常的,所以这里还有一个提醒,对于很多没有自己货源的卖家,在1688上会看到什么卖什么,这是很忌讳的。


接着是选品上架的一些提醒,千万要符合当地市场用户的消费习惯,比如主图是不白底的,是否有用好关键词促进商品搜索的可能性。


现在,你要仔细看看现在的listing,有没有和当地人不一样,喜欢什么,很直观就是影响他们的生活习惯,影响他们的信仰,那就是上错了产品,建议下错了产品,再换一个。


亚马逊在2个月内一直没有出单?


如果是这样的话,先不要着急,可以针对下面的几点做一个复盘。

1.商品分类是否按平台所需进行细分。

你仔细看看现在自己的listing,有没有上那些不符合本地人喜好,受人喜爱,很直观的影响到他们的生活习惯,影响到他们的宗教信仰的,那就是上错了产品,建议下掉,换其他产品上架。

2.商品的价格是不是太高了。

电子商务的转换往往是价格起决定作用的因素,如果别人的同类产品的价格较低,而你的价格较高,那么在你这一边就没有必要购买了,我们自己上淘宝也是一样的道理。

3.店内装饰或活动推广。

有了好的产品主图,好的产品标题就可以决定商品被搜索到的概率,再加上主图的精美与促销吸引用户下订单等,都能帮助我们完成从流量到销量的转变。


假如上面所有的你都做到了,那就不要着急。也许消费者是要来这里。此外,在次级类中,已经存在着巨大的大卖垄断,这种情况下建议不做过多发展,退后并改变类别。总之,遇到不能自圆其说的情况,就要及时跳出原来的思维和操作框架,从宏观上考虑可能出现的问题,并采取相应的对策。