在亚马逊大力支持卖家多做广告的今天,单单靠自然流量已经很难在亚马逊生存下去。卖家想要获得更高销量,更丰厚利润,产品的多渠道推广必不可少。亚马逊的coupon就是一个比较好的折扣点。

Coupon是亚马逊推出的折扣功能,它通过给特定产品提供价格优惠,以折扣或捆绑销售的方式来给产品带来流量,增加产品的曝光率和点击率。亚马逊上还专门设定了一个Amazon Coupon区,买家可以通过点击进入该专区并进行购物。Coupon为卖家提供了一个新的流量入口,也让新品拥有更多的可能。

下面进入正题,如何通过Coupon使新品销量倍增。

想要通过Coupon增加你的销量,首先要满足coupon的条件:

1、卖家店铺评分3.5分以上;

2、折扣为30天内产品最低价格的5%-80%;

3、设置一定的预算,且每成单一次收费0.6美元。

满足以上条件后,卖家们就可以开始设置Coupon,例如预算,添加ASIN,percent off 或者 money off,发放对象的选择(全部买家、prime会员、学生会员、妈妈会员、看过某ASIN买家、买过某ASIN买家)。

通过设置之后,卖家就可以精确的将自己的产品展示给特定的受众,如学生、某类产品的忠实用户等。当然,这样可一看到我们折扣信息的受众相对于其他渠道流量并不多,因此我们需要利用coupon进行营销。


利用Coupon进行营销

1、邮件是国外常用的沟通手段,它是卖家与不活跃用户沟通的重要媒介。通过邮件给老客户发送新品资讯、折扣信息或优惠券等,促使产品回购。通过邮件对老顾客和精确客户进行coupon营销,能够促使新品销量增长。

2、国外有很多知名的折扣网,例如Slickdeals,Dealnews,Dealsea等。通过网站来发布新品的折扣信息。最好不要自己登陆并发送,这样会使得自己产品的折扣信息被淹没在折扣网站的海洋里面。我们需要寻找一些经常发布折扣信息的会员,通过他们来达成营销目的。

3、亚马逊coupon中有一个分享至FB、Ins、推特等社交平台,通过目标红人(即拥有对我们产品感兴趣的粉丝)来完成社交营销的工作,最好是建立相应店铺的社交号,通过运营将目标红人的粉丝争取过来,发展成为自己的精确粉丝。

在这个流量经济时代,似乎有了流量就会有经济,但事实上把握精确流量,掌握精准粉丝群体才能够给产品带来更大的收益,而不是引流越多转化率越高。精准流量是有限的,把握精准流量才能让产品得到更多的权重,数据好看了自然排名才会上升,良性运营才是每个卖家都想要的。


Coupon的一些常见问题

参与Coupon有什么优势?

通过coupon我们可以吸引买家,清理库存,同时配合营销完成新品的销量爆发。配合捆绑销售的方式对亚马逊推荐listing进行干预。


关于Coupon的预算设置

Coupon的预算设置需要根据卖家的需求来决定的,并不是越多越好。如果预算用完,产品将从Amazon Coupon版块中消失;如果预算设置过多,产品可能被有心人大批量购买等。


Coupon设置问题

Coupon最快是3日后生效,最晚也要30日后;

Coupon最长限期为开始日后90日;

Coupon最好设置为一个买家只能购买一个,以避免同行大批量恶意购买。