亚马逊的运营过程中,广告对指导商店和提高产品销售起着关键作用。什么是自动广告?如何调整亚马逊的自动广告竞价?

亚马逊自动广告的概念和作用:亚马逊自动广告是指亚马逊根据系统算法自动展示你的产品。在显示过程中,它将匹配关键字和您的列表对应的产品类别。自动广告的作用在于聚集数据,择更好的关键词,为以后的人工广告做准备,同时,通过长期的广告数据,为以后的选择提供参考。

亚马逊广告自动竞价调整前的思路:

1.哪个职位给你带来最高的转化率

2.通过调整展示位置的竞价,将费用分摊到效果较好的位置设置广告竞价有以下几种参考:系统默认竞价、系统推荐竞价范围、毛利的十分之一,当你想快速推销广告时,你可以接受的出价。可结合整个运营计划和预期提出建议。

从五个价格综合考虑,结合自己的广告预算来制定。这五个价格如下:

一. 是建议默认竞价:

建议默认竞价上下浮动。对于大多数品类的大多数产品,系统建议的默认价格为0.75,而拥有两年以上操作经验的卖家应该印象深刻。前期,该系统的广告建议价格为0.03和0.05。从0.05到0.75,几乎所有卖家的广告竞价都在不知不觉中增加,广告支出也有所增加,广告投入产出比开始下降,而亚马逊的广告收入却大幅增加,这是典型的心理锚定效应的体现。

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二. 系统招投标建议范围:

相比于0.75个系统非理性负责人的建议招投标,系统还提供了一个默认招投标旁边的建议招投标范围,这往往比默认招投标更接近事实。不同的产品和不同的关键词也会大相径庭。因此,在设置投标时,卖方也可以参考建议的投标范围作为参考资源。

三. 考虑投入产出比:

以毛利润的十分之一作为大多数产品广告招标的参考值,转化率可以在10%以上。作为参考,如果将广告竞价定为毛利的十分之一,如果订单转化率可以超过10%,广告本身就可以实现盈利,这自然是预期的结果。因此,在广告设置时,毛利润十分之一的价格也可以作为参考竞价。

四. 参照手工广告中的核心关键字设置自动广告的竞价范围设置:

当你设置一个手动型广告,系统会针对不同关键字给出不同的竞价范围。如果可以参照核心关键字的竞价范围设置广告自动竞价,也是比较有效的参考。

五. 如果您有类似产品的运营经验,可以参考您以往的经验设置:

如果您有类似产品的运营和广告经验,您也可以在以往经验的基础上设置新广告的竞价。虽然在新的状态下体验可能会有所不同,但你的真实体验会让你的操作更加方便。

但以上所有的投标建议都只是我们第一次制定广告计划时的建议。一旦你的广告计划开始运行,我们需要在运行过程中根据实际运行情况调整广告招标。比如,如果曝光量小,在确认上市优化可以的基础上,提高竞价。如果曝光率高,转化率好,CPC价格低,尽量减少广告竞价等。