关键词对于电商运营者非常重要,直接影响产品是否能被消费者第一时间搜到,也影响整个店铺销售量。那亚马逊关键词排名是如何运行的呢?


亚马逊Listing关键词由核心词、短尾词、长尾词组成,其中短尾词由3—5个单词构成,搜索频率最高。

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关键词排名是用户搜索有关产品的关键词时,搜索结果中出现的关键词的顺序排名。数据显示,超过七成的用户浏览到搜索结果页面的第三页就停止浏览了。这明显地表明了用户的搜索和预览习惯,若将其替换后才能用户购买购买数据,则表明通过浏览有超过5成的用户会进行点击购买,这表明关键词对于产品的重要性,搜索排名靠前的产品,销售竞争力越大。


关键词排名由点击率和转化率因素影响。关键词有效点击率会提升关键词的自然排名,例如要购买羽绒服,在亚马逊平台输入关键词“Down Jackets”,包含关键词的产品都会在搜索结果中显示,当你选择了一个点击查看的时候,则这样的操作产生的点击被称为关键词的有效点击率。


如果搜索人群较多,亚马逊则会通过搜索路径进入您的列表,当搜索的点击数累计到一定的数量时,将有效地提升关键词的自然排名。


当产品获得大量的有效点击率,后台系统将会把此产品确定为热门产品,往后将会在关键词排名里面注意到此产品的listing。针对这些有效点击率要实现转换才可以,就是用户通过关键词搜索,有效的点击率最终促使用户下单购买。


对于卖家而言,提升关键词排名的原则是通过搜索关键词,点击相应产品的listing,然后进行下单购买,这种关键词搜索、点击、购买的操作行为累计次数多了,会加强系统对该产品listing已关键词的相关性,致使自动提升产品的排名,排名越高更有利于提高销售量。