做亚马逊,首先需要了解平台的运营规则,其次就是要了解运营的核心思维,只有这样,才能运营好你的亚马逊店铺,平台的运营规则相比大家在开店之前都有过了解了,那么,亚马逊运营的核心思维是什么呢?

1.转化率

亚马逊店铺有访问量的话,有必要想办法维持顾客,让他们在你的店里购买,把访问量变成订单量。因此,这里关系到我们店铺产品的展示,是否表现了产品最重要的特质?Listing做得好吗?你需要制作A+页面吗?我们产品详细页面的内容满足消费者的需求吗?一般来说,优化自己的产品,包括产品图片、描述、价格、FQA、review等。

产品价格:价格定位是决定用户是否下单的重要因素,在定价前期需要进行大量的市场调查,需要明确这样的产品在市场上的价格是什么样的,价格决定后并不是一成不变了,需要根据市场状态进行调整。

产品图片:产品拍摄技术、拍摄角度、产品照片上传要求、产品细节展示等需要卖家注意。

产品描述:消费者除了从照片中了解产品的信息外,另一种方法是根据我们的描述,这里的产品描述包括五行描述、长描述。

FQA:很多用户会在这个地区留言,卖家需要管理好FQA,必须及时处理一些常见问题,更好地理解消费者的需求。

Review:在亚马逊平台上评论是很重要的因素,不仅影响产品排名,还影响买家的购买决定。

2.访问量

访问量是产生订单的基础,亚马逊店铺没有访问量等于订单为零。那个访问量是从哪里来的呢,我们怎样才能得到它?一般访问量的来源有站外流量和站内流量。因此,亚马逊卖家需要认真考虑如何正确利用站内外的流量。

站内流量:来自亚马逊的搜索表现和站内的广告,卖家产品关键词的布局很重要,熟悉亚马逊的广告投放规则很重要。

以上就是我们今天给大家讲的亚马逊运营的核心思维了,大家都理解了吗?