在直通车推广的过程中,不少卖家会陷入效果甚微的困境:开通了直通车,但商品还是没有曝光量;有了曝光量,但商品的点击率很低;曝光量和点击率都有了,却没有转化率。造成这些现象是因为卖家没有掌握直通车优化推广的技巧。要想做好直通车推广,必须了解影响直通车转化率的因素,然后根据这些因素有针对性地进行重点优化。
有优势的商品更容易获得买家的青睐,因此直通车选品可以从以下几个方面出发。
·销量(收藏量)大的商品|有一定销量(收藏量)积累的商品,更容易获得买家的信任。
·转化率高的商品|店铺转化率高的商品更容易吸引买家的关注。
·有独家货源和基本销量的商品|有充足的货源保证,以免因高销量造成缺货。
·利润、价格相对有优势的商品|价格和利润过低的商品,即使能有不错的销量,也可能无法赚回直通车推广耗费的费用。
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