亚马逊卖家应充分利用学校返校销售策略,抓住爆单的机会。将为你提供五个爆单技巧,它可以帮助你优化广告、定价和库存等信息,从而提高转化率。

1.囤积流行的返校季节商品和最畅销的ASIN。

该调查显示,71%的家长计划在今年秋季返校期间为子女购买返校产品。对于卖家来说,选品就显得非常关键,即分析行业的流行趋势和他们最畅销的ASIN,来决定产品的选择和分类。根据RetailMeNot的数据,今年秋天,美国父母计划在昂贵的科技产品上花更多的钱,预计在这一领域的平均消费将达到1,333美元,是去年同期的两倍。另外43%的被调查者表示他们最有可能购买新衣,而选择购买学习用品的比例为34%。上述比例可以给卖家带来一定的参考价值。

2.优化关键字和产品清单。

当选择的方向和类别被确定后,你可以通过优化关键词和产品列表来使他们对亚马逊的知名度最大化。

对关键词的优化有助于提高转换率。销售者可以借助一些工具来帮助你准确地确定哪些关键词值得投资于你的广告开支,最大化你的广告投入价值,同时也可以帮助你做出最精确的报价,进一步提高转化率和销售额。

利用亚马逊SEO进行自然搜索,优化产品列表和标题是保持高排名的关键。卖方需要及时更新学校季度的商品清单,包括优化产品标题和描述,提供优质的产品图片,并突出关键功能和竞争优势。

试着通过A/B测试产品列表中的关键词、图片、标题等关键字,来提高产品排名和知名度。

3.增加亚马逊的返校季节广告投入。

据Feedvisor称,29%的品牌商在Prime会员日、第四季度及其他重大节日或活动期间都增加了广告投入,16%的品牌商在上述活动期间也保持一定广告力度。评估PrimeDay今年的广告支出比2020年增加了93.6%。

大家都知道,增加广告的投入可以提高接触度,让销售者达到最大的销售额。但是仅仅空手一搏是不够的,因为品牌商和卖家需要掌握如何运用广告预算,更具战略意义。PPC的广告活动到返校季的购物页面都应该进行个性化设计,以吸引学生和家长的注意。

一个好的信息有助于满足他们不断变化的校园购物需求。另外,95%的买家在返校旺季购物时寻求优惠,建议卖家考虑创造有针对性的促销和优惠政策,以提高转化率和销售额。

4.为课本销售提供适当支助。

书籍销售也是学校返校销售季节的热门商品,AMZ123提醒出售这类书的卖家需要有适当的系统来支持教科书的销售。课本上的销售商要确保ISBN的准确性和准确性。

据了解,购买课本的买家经常选择加急运输,对此你需要在物流方面做好准备。除了这些,你还需要及时处理类似于物流延误这样的问题,以确保买家获得满意的购买体验。

5.利用人工智能驱动的技术和亚马逊的专长。

即将到来的销售旺季,意味着品牌商和销售商要扩大业务,做好返校产品库存。AI驱动平台和亚马逊专家团队的专业知识可以帮助卖家改进他们的返校产品销售策略,例如,人工智能驱动技术能够产生最精确的需求预测,利用历史销售记录和竞争对手的数据来评估库存需求。

通过你的广告和价格策略,人工智能驱动平台也能使效果最大化。它还可以结合广告优化平台的重新定价技术,根据市场动态实时调整价格,从而大大提高转化率和销售量。