美客多作为拉美地区最大的跨境电商平台,对于使用其官方海外仓的卖家,设定了一个重要的绩效指标——库容绩效指标(IPI),旨在高效利用官方海外仓库存,让卖家合理提高库容。这个指标对于卖家来说非常重要,因为它决定了卖家能否获得更大的库存容量。
库容绩效指标(IPI)的计算方法相对简单,以两个月为一个周期。如果卖家的IPI指标分数在60分以上,那么下一个周期将增加库容;反之,如果IPI指标分数低于60分,则下一个周期的库容将保持不变。
影响IPI指标分数的主要因素有以下四个维度:
因前台页面问题/Listing有问题无法正常销售的库存占比。
近30天内没有通过海外仓或其他渠道销售的库存占比。
入库超过两个月产生了长期仓储费的库存占比(智利为库龄超过三个月的库存占比)。
超过产品未来6周销量所需的商品库存占比(系统会通过商品的近期销量估算出6周正常销售所需的库存量)。
针对以上四个维度,卖家们需要有针对性地解决问题,以维持或提高IPI指标分数,从而获得更大的库容。
维护商品可售状态:及时修复前台页面问题或Listing问题,确保商品能够正常销售。
冲销量,加快库存流转率:优化Listing,精准埋词增加曝光;参加促销活动,把握每一场平台的促销机会,促进转化;投放广告,最大化商品曝光。
及时取回或弃置不可售商品库存:对于那些因各种原因不可售的商品,及时取回送至合作海外仓或自有仓库;如果没有二次利用价值的商品,可以选择直接弃置。
需要注意的是:
新Listing的初始指标为100分,60天后平台会根据表现重新评估分数。
提交取回或弃置请求后,这部分库存将不再计入IPI指标内。
未到仓的货物不影响IPI指标。
对于卖家来说,库容能否突破意味着店铺能否做大,尤其是在大促期间,因此日常维护IPI指标非常重要。卖家们应该密切关注自己的IPI指标分数,并根据绩效表现有针对性地优化库存管理,以提高库容和实现更大的发展。美客多的IPI指标设定是为了保障整体平台的库存管理效率,同时也是为卖家提供更好的发展机遇。