营销与运营手法的综合运用。尽管亚马逊运营的空间并不特别大(至少不像国内的电商那样多),但是能帮助提升销售的工具、方法和想法还是很多的。

一、有竞争力的价格:价格是利器,那天看到一个卖家感叹,“没有什么东西能降到一块钱就解决不了的事”,如果有呢?价格又降了一美元。

尽管许多卖家都会质疑,认为这是一场价格战,但是否能打价格战,实在没有定论。假如能细细梳理成本结构,再确保自己的价格具有优势的同时有适当的利润,这无疑是促成销量增长的关键。

实体店下的生意,你会因为距离的问题,不一定会因为300米开外的一家店里买的水要便宜一块钱而走到那边去买,但在网上交易中,即使你比旁边的Listing贵一分钱,也可能成为陪衬。

有些卖家会问:那为什么BestSeller能卖这么高?是王健林的小目标还是“一个亿”呢,你先冲上自己的Listing吧,这样你也就可以在排名靠后的Listing中赚到更多的利润了。

二、站内广告:对大多数卖家来说,站内广告是整个经营过程中的重要营销工具,甚至可以说,对于绝大多数卖家来说,都能流量始于广告也是广告。尽管有很多工具和方法可以利用,但是站内的广告流量无疑是最精确的。

还有卖家说,我还投放广告,但效果不好呀。

广告主竞标过高,广告转化率差的投入产出比不划算等,这是我们经常遇到的广告困境,该怎么破?

广告业不能复杂化,我看过很多销售商建议广告怎样进行梳理,怎样通过广告漏斗逐步掌握各种流量入口等等,但我想问问,对于每天预算10美金(包括每天50美金)的中小型卖家,如何做到做到每天50美金的目标?

每一次看到一个每天10美元预算却在做各种数据分析(当然,其实他们也分析不清)的卖家,我想起了理财里的一句话:如果你每月能赚三五千(甚至三五万),最好的理财方法就是努力提高自己的工作能力,努力赚钱。

由于是中小卖家,因为广告预算只有那么多,不用分那么清楚,在优化Listing的基础上,投放自动型广告就够了。

那么怎样才算是对Listing的优化呢?将Listing公司的竞争对手横向比较,确保自己的优势超过他们。

顺带说一句:很多卖家其实都是努力不够(甚至根本没有努力),证据是什么?比如说,很多卖家压根就没有对竞争对手进行分析,根本不知道自己的竞争对手是谁,也不知道别人有什么好的、好的、好的。

假如以上的句子能引起你的思考和反思,这篇文章就值得了。

那么又一个问题:如何挑选竞争者?

竞品选择和竞品分析。

在自动挡的广告中,优化后的Listing也不错,但是广告表现还不够好,转化率低,投入产出比没效益怎么办?

在广告运行约2周后,根据广告数据分析,对无效关键字进行否定,同时,根据广告点击量的时间段,尝试分时段设置竞价。

三、站内各种促销手段与方法结合:秒杀、优惠券、奥特莱斯等结合使用。

如今亚马逊的秒杀不好,不能作为常用的手段,在每次秒杀之前,都要评估整体的成本,虽然有时候可以为了抢单而牺牲利润,但是如果秒杀造成的损失太大,那就没有必要。

由于优惠券有独立的流量入口,同时还能提高转化率,再就是属于使用才扣费,所以也可以作为一种常规设置,但是要注意,不要设置错误,例如,计划打八折,一不小心设成“80%Off”,或者优惠券重叠等等,这会让你亏到没底裤。

许多人将奥特莱斯作为清仓的手段,当然,这也不仅仅是一种手段。若存货多,不妨打开奥特莱斯,将销量拉升后,提价后,奥特莱斯终止,但销量却能在一定时间内维持由高到低的过程,这样,前期可能会损失一点,但后期在高价情况下的销售情况下,可以弥补前期的损失,整体的销售情况也是不错的。但是要注意的是,不要在奥特莱斯的途中一不小心就卖掉了。

以上是提升销售的重要方法和思路,但经营是一个复杂的系统,不能用僵化的公式来实现,即使记住以上的每一句话,也不一定能把销量拉升起来,只有反复琢磨,把各种手法和产品以及打造的节奏融合在一起,才能形成一个刚刚好的策略组合。

广告牌刚推出,价格刚定,促销手段刚刚好,销量达到自己的预期,利润正好最大化,这称为“运营平衡点战略”。