亚马逊卖家要怎样改善销售状况?每一位亚马逊卖家都在问这个问题。那么,以下整理一下,也不外乎这么几个方面:

一、选品

产品要选合适,市场大,竞争激烈,(至少,不适合小卖家挑选),以我个人的经验来看,“刚需制胜、不争名利、不争名利”三个方面是需要重点考虑的要素。「七分靠选品,三分靠运营」,选品若不对,想冲上去销售,想制造爆款,对于亚马逊卖家来说就很难了。

二、Listing优化。

即使是好的产品,也要有足够好的Listing展示才行。对消费者来说,其对产品的理解是根据您对Listing细节所传达的对您产品的想象,直到他们收到商品为止。

在这个意义上,所谓的列表优化,就是为消费者创造一个充分的想象空间,而这些想象可能来自于你产品的画面质量和跌宕起伏的质感和细节,也可以来自产品的标题、五行、产品描述中所体现的特征和语言引导所形成的锚定效应,也可以来自于你对价格便宜的吸引力,或者产品评论的星级、数量、内容细节,当然,最好的,就是这些要素的综合所形成的那种“必须买”和“不可或缺”的感觉。 

销售产品时,所谓的销售Listing,所谓的Listing优化,就是像《盗梦空间》中一样,为消费者创造一个美好的产品形象。

三、营销与经营技巧的综合运用。

尽管亚马逊运营的空间并不特别大(至少不像国内的电商那样多),但是能帮助提升销售的工具、方法和想法还是有那么多。