对于亚马逊卖家来说,除了选择产品外,亚马逊运营的推广也是一个非常重要的环节。亚马逊广告主要分为站内和站外广告。今天主要讨论的是如何优化站内PPC广告。许多卖家反馈说,他们没有点击和流量告费用无法支付;另一种情况是,广告费用已经支付,但没有转化。如何解决这些问题?以下就和卖家们分享亚马逊PPC广告优化的技巧。

在自动广告和手动广告运营的过程中,卖家可以参考两个广告计划的数据报表,相互调整优化。

从自动广告报表中,我们可以看到流量来源、关键词点击率和转化率。通过阅读报告,卖家可以发现一些三高(高曝光率、高点击率、高转化率)的词只是你在手动广告中没有添加的关键词。此时,请将其添加到手动广告的关键词列表中。通过对手动广告曝光和转换的分析,卖家可以更容易地理解产品准确关键词的竞价。基于这种理解,卖家可以参考手动广告中准确关键词的竞价,更有针对性地调整自动广告的竞价。

当然,亚马逊PPC广告优化时应果断删除无曝光、无点击、无转化的关键词;对于高曝光、高点击、低转化的关键词,应酌情删除;对于自动广告报表中反映的高曝光、高点击、低转化(无转化)的关键词,还应使用Negative Keywords屏蔽,以实现更合理、更划算的广告成本转化。

关于站内广告的关键词竞价,建议是既不要盲目标高,也不要竞价太低。竞价太低,没有曝光和点击,竞价太高,虽然卖家可以抓住顶部位置,但如果转化率不高,会导致广告投入产出不成比例,导致广告损失,这自然是我们不想看到的。

一般来说,在早期设置中,亚马逊PPC广告关键词的单一竞价可以参考产品毛利润的1/10。在广告运营过程中,根据实际转型情况进行适当调整。如果Listing优化良好,十次点击转化订单,广告投入产出比可以持平。在此基础上,如果加上亚马逊站相关推荐带来的额外销量,广告带来的整体转化仍然可以接受。

相信在亚马逊站做广告的卖家也应该关注一个Bid+项目,即系统会根据竞争情况自动提高卖家的价格,以实现将产品展示到主页的目的。一些卖家喜欢使用这个工具,因为他们可以自动竞价,减少手动操作的频率,但卖家需要注意的是,在抓住广告排名的同时,相应的销售和ACOS可能无法达到预期,结果可能是广告成本燃烧了很多,但订单没有同比增长。从投入产出比的角度来看,建议最好不要使用它。

以上都是关于亚马逊PPC广告优化技巧的介绍,希望对卖家优化广告有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。