Lazada上的服装卖家很多,那卖家该如何从中脱颖而出吸引买家,提高出单量和提高流量呢?

1、聚焦店铺最具竞争力的产品

服装饰品这类多SKU卖家,在资源有限的前提下,最好聚焦于5-15个最具竞争力最热卖的产品去重点推广,确保较高的转化率,同时还可以将引流进来的买家引导至店铺其他产品上。

思路:开设以销售为目标的全效宝手动推广计划,快速提升全店头部商品销量。随着优质商品的筛选和保留,主要产品是排水能力强的广的产品越有吸引力,效果就越好。 

2、细水长流持续投放

广告需要持续投放,在持续投放的过程中,根据数据一步步优化和沉淀,广告的表现才会逐渐向好,如果无脑式批量投放,高投入表现却不佳,只会丧失持续投放的信心,要么损失过多,要么半途而废。

思路:选择最具竞争力/最畅销的商品进行连续交付,避免广泛的网络交付。此外,建议商家打开自动充值功能,避免因广告资金不足而中断交付。

3、创建测款专属的智能推广计划

通过推广可以加速测试周期,但有些产品因为单价低、关键词不精准、竞争激烈等情况,广告表现也会相对较差,所以卖家要做一个全面的分析。

思路:持续测试一个月以上,精选出适合投放的商品以加大投放力度取得更佳的效果; 而推广效果较差的商品需要及时止损停止推广或更换商品内容(首图/标题/价格/详情页等) 。

同时,选择智能推广计划的好处是可以快速测量店铺商品的推广性能,帮助商家分析主要推广。智能推广计划利用系统算法提高商品的曝光率,最大限度地提高店铺的收入。 

4、抢占潜在买家的眼球

直通车和超级推荐建议都开,直通车是玩关键词,超级推荐是玩人群,目的都是为了给店铺带来更多的流量和成交。

思路:全资源选择,全效宝直通车和超级推荐两个资源位置同时展示推广产品,通过用户搜索和兴趣定位,更快地覆盖店铺接触潜在用户。没有点击是浪费,因为用户对你的产品感兴趣,所以每次点击都有机会形成购买。