对跨境卖家来说，流量的承接和转化这两者非常重要，速卖通卖家当然也一样，那该如何做好产品的流量承接和转化呢？这就要提升点击率和转化率，下面来看看具体情况。
1、提升点击率
1）创图创意与差异化；
2）定价原则： 直接成本=产品进价 运费 仓储 打包 人员管理 额外成本=退换货成本/售后成本/营销推广成本/参与活动策划成本；
3）定价目标：
①应对和防止利润市场份额的竞争 ；
②迎合市场需求(热销)VS滞销) ；
③突出产品定位 ；
④获取目标买家 ；
4）定价技巧
①目标群体的购买力和偏好价格范围；
②合理的利润率和营销活动的价格调整空间 ；
③为以后的活动设定合理的折扣 ；
④尽量控制折扣，不直接修改价格调整 ；
⑤包邮 VS 不包邮 ；
2、提升转化率
买家需求场景分为以下三种：
1）如果需求明确，买家的行为模式是搜索和选择产品-了解产品细节-下单付款 ；
2）如果只有类别消费需求，买家的行为模式是搜索类别-细化需求-了解产品细节-下单付款 ；
3）为了引起兴趣，需要闲逛的买家行为模式-说服点击-了解产品-唤起需求-下单付款 ；
新产品详情页需要满足不同的需求，所以详情页的描述需要包括以下几个方面：
首先是引起买家的注意、随后需要激发潜在买家的消费需求，得到买家的认同与信任，最终依靠卖点帮助买家决策转化。
详细页面优化细节：
①根据目标买家群，给产品一个明确的定位；
②为相应的消费群体设计详细信息页面 ；
③详细页面差异化设计 ；
④相关营销，提高买家单价 ；
⑤以旧带新，以热销带滞销。
希望上述内容对您有所帮助。
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