对跨境卖家来说,流量的承接和转化这两者非常重要,速卖通卖家当然也一样,那该如何做好产品的流量承接和转化呢?这就要提升点击率和转化率,下面来看看具体情况。

1、提升点击率 

1)创图创意与差异化; 

2)定价原则: 直接成本=产品进价 运费 仓储 打包 人员管理 额外成本=退换货成本/售后成本/营销推广成本/参与活动策划成本; 

3)定价目标: 

①应对和防止利润市场份额的竞争 ;

②迎合市场需求(热销)VS滞销) ;

③突出产品定位 ;

④获取目标买家 ;

4)定价技巧

①目标群体的购买力和偏好价格范围;

②合理的利润率和营销活动的价格调整空间 ;

③为以后的活动设定合理的折扣 ;

④尽量控制折扣,不直接修改价格调整 ;

⑤包邮 VS 不包邮 ;

2、提升转化率 

买家需求场景分为以下三种: 

1)如果需求明确,买家的行为模式是搜索和选择产品-了解产品细节-下单付款 ;

2)如果只有类别消费需求,买家的行为模式是搜索类别-细化需求-了解产品细节-下单付款 ;

3)为了引起兴趣,需要闲逛的买家行为模式-说服点击-了解产品-唤起需求-下单付款 ;

新产品详情页需要满足不同的需求,所以详情页的描述需要包括以下几个方面:

首先是引起买家的注意、随后需要激发潜在买家的消费需求,得到买家的认同与信任,最终依靠卖点帮助买家决策转化。 

详细页面优化细节: 

①根据目标买家群,给产品一个明确的定位;

②为相应的消费群体设计详细信息页面 ;

③详细页面差异化设计 ;

④相关营销,提高买家单价 ;

⑤以旧带新,以热销带滞销。

希望上述内容对您有所帮助。