对亚马逊家来说,一个产品是不是适合做,需要从数据指标上做研判,那需要从哪些数据来做研判呢?
1、产品关键词历史趋势
通过查看关键词的历史趋势,卖家可以了解多年来搜索量的变化。如果趋势相对稳定,可以预测未来关键词的趋势变化不大,不会有起伏。
当然,从关键词的历史趋势来看,卖家也可以了解产品的淡季和旺季,方便卖家获得产品的最佳上架时间,并准备足够的库存来迎接旺季的到来。
2、产品评分分布情况
产品评分分布反映了产品消费者的声誉。如果产品评分集中在中上水平,4.3分以上,则证明产品评分风险低,可控性高。
它可以节省卖家大量的时间和资金来保持产品的声誉。此外,在产品的实际运行过程中,卖家不会因为声誉问题而导致产品点击转换差,市场相对成熟。
3、产品价格分布
产品价格分布代表了卖家在运营过程中的价格范围。对于卖家来说,价格最好在20美元以上,产品在运营推广过程中会有优势,可控空间大。
当然,并不是说客单价低的产品做不到。广告将面临利润率小、推广成本高、竞争激烈带来的转化率低等问题。如果这些问题能解决,卖家仍然可以尝试。
4、产品是否同质化
搜索关键词,如果发现产品基本相似,则证明产品同质化严重。这种情况会导致产品点击率难以实现,市场卷严重,基本价格低,优势强。
当然,这并不是绝对不可能的。如果运营实力成熟,产品采购价格足够低,站外平台引流,也可以尝试。
5、产品整体利润
卖家可以去采购平台,比如1688、阿里巴巴国际站等,看产品大致的采购区间是多少。
根据产品的重量和尺寸,以及货代的最新报价表,进一步确定产品的头程费用。
然后,可以直接在亚马逊后台搜索框中搜索“配送费用”结合竞品配送成本范围,卖家可以得出产品FBA尾程费用。
寻找目标竞争产品ASIN,亚马逊物流收入输入成本计算器。
最后,卖家可以得出非产品CPC利润,最好是10美元以上,利润值高,可操控空间大。