在抖音电商的浪潮中，越来越多的商家选择开设抖店来拓展业务。然而，如何与抖音上的主播/达人建立合作关系，让他们帮助自己带货，成为了一个重要的问题。精选联盟作为连接商家与达人的桥梁，为双方提供了合作的机会。本文将为您详细解读如何通过精选联盟高效与达人建立带货合作。
一、开通精选联盟，开启合作之旅
首先，作为抖店商家，您需要开通精选联盟。精选联盟是抖音官方为商家和达人提供的一个合作平台，通过该平台，您可以与众多带货达人建立合作关系，共同推广商品。新店铺在开通后的60天内无需体验分考核即可入驻精选联盟，超过60天的店铺则需要体验分高于70分才能开通。因此，新手商家务必注意这一细节，及时入驻精选联盟。
二、多渠道寻找合适的达人
入驻精选联盟后，您可以通过多种渠道寻找合适的达人。首先，您可以进入抖店后台-精选联盟-达人广场，按照特定的条件筛选合适的达人。此外，您还可以通过刷带货短视频和直播的方式，发现那些与您店铺产品匹配度高的达人。在刷视频和直播时，建议您使用抖音小号，并只关注与所做类目相关的内容，以便系统为您精准推荐相关达人。
三、筛选与匹配达人
在寻找达人的过程中，筛选与匹配是非常关键的环节。您需要关注达人的类目、带货数据、粉丝量等参数，以评估其带货能力和合作潜力。同时，您还需要注意自己的实力是否与达人匹配，避免与那些实力过强或过弱的达人合作。一般来说，选择那些粉丝量几万到十几万、gmv在5万到10万区间的达人是一个比较合理的选择。
四、高效沟通建立合作
当您找到合适的达人后，就需要与他们进行沟通以建立合作关系。在沟通时，您需要明确表达合作意向和条件，并提供有价值的信息以吸引达人的注意。您可以参考以下话术模板：“你好，我这里是源头工厂，看了你的直播感觉跟我们产品匹配度很合适，可免费提供样品和高佣，24小时发货。请问你这边最近有可以合作的直播排期吗？”当然，您可以根据自己的品类和对接的达人属性进行话术的优化。在发送产品信息时，建议使用“商品手卡”这种简单直观的方式，以便达人快速了解产品信息。
五、寄样与后续跟进
在建立合作关系后，您可能需要给达人寄送样品以便他们更好地了解产品。在寄样时，您需要根据达人的场均销量和带货能力来判断是否值得寄样。一般来说，对于带货能力强、场均销量高的达人，您可以考虑免费寄送样品。在寄样后，您需要及时跟进达人的反馈和带货情况，以便及时调整合作策略。
通过以上步骤，您可以高效地在抖音小店精选联盟中与达人建立带货合作关系，共同推动业务发展。
