兵法云:三军未动,粮草先行。古人又说:凡事预则立,不预则废。意思就是说,当我们在做一件事之前,一定要提前做准备,提前准备了不一定会成功,没有准备就注定会失败。对于做跨境电商的卖家来说更是如此,特别是亚马逊平台,流量大、竞争大、压力也大。那如何提高产品销售成功的概率,就要提前分析产品的可做性。

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那如何分析,今天就给大家介绍两种方法。


一、如果你是要做平台上已有的同类产品,那就要先查询竞争对手的销售情况,不仅要看出货量如何,还要计算一下利润空间。具体方法如下:


使用网上的“FBA费用计算”工具,输入竞争对手在亚马逊上卖的产品的商品编号,即可得到该产品的价格分解,计算可以得出:头程运费+产品成本=销售价-亚马逊月仓储费和FBA物流费用-佣金。


二、如果是新品,或是未开发产品,这就要另一种算法。


下载AMZScout插件,在亚马逊搜索框里面,输入产品关键词,然后点击AMZScout插件,可以得到以下内容:产品售价、净利、FBA费用、卖家数量、产品的排名、预计月销量、预估收入、上架时间、产品页面评分、变体数、是否是FBA等参数。


第一种方法,主要看竞争对手的销量,利润情况,可以粗略的计算能不能赚钱。第二种方法,因为无法与竞争对手做对比,只能理论推算。


最后,再强调一下,判断一件产品值不值得做,就看赚不赚钱,在以上参数里主要查看净利润即可。这里要注意,以上两种方法都是理论预估的,只能从宏观上推断,该产品上线后好不好卖,能不能赚钱,还与选品、成本控制、运营推广、客户服务等方面综合进行判断。

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