选品是打造爆款的基础。从建立产品选择思维到大数据产品选择,再到产品开发的核心步骤,最终彻底打开产品选择的思路。目前,产品选择逻辑大致分为两部分:经验化产品选择和数据化产品选择。

一、经验化选品

所谓经验化选品,就是去吸取别人的选品经验,做到一个高效搬运的效果。

新手卖家可以从市场容量、产品利润、竞争热度三个方面进行分析,选择适合自己销售的产品。


二、数据化选品

所谓数据化选品,就是以数据为导向,通过判断产品的生命周期而完成的一个选品工作。

一个完整的产品生命周期共有四个阶段,分别为:引入期、成长期、成熟期以及衰退期。

1.引入期

引入期是指一个全新的产品被投放进市场进行销售。此时,产品的概念是全新的,顾客对产品还没有过多的了解,期间只会存有少部分处于好奇的顾客对它进行购买。因为缺乏市场的认知度,企业不得不对产品进行全面推广跟宣传。所以,前期对于新品投入的成本会很高,而利润相对较低。卖家们可根据市场的趋势变化,对产品进行进一步的完善。

2.成长期

此时产品处于被市场炒热的状态,市场认知度已基本普及,将有大批消费者购买,市场逐步扩大,企业承担的成本降低,利润增加。对此,竞争对手会感到有利可图,进入竞争行列,随着同类产品供过于求,利润增长速度逐渐减慢,最终达到生命周期利润的最高点。

3.成熟期

成熟期是指产品的市场需求已经饱和,市场销量和利润逐渐稳定,潜在客户很少。在这个阶段,竞争会逐渐加剧,产品价格会下降,促销成本会增加,企业利润会下降。

4.衰退期

随着科技的发展,新产品或新代用品的出现,会使消费者的消费习惯发生变化,转向其它产品,从而使原产品的销售和利润迅速下降。于是,产品又进入了衰退期。


新手卖家需要做的是根据产品各个阶段的数据趋势进行分析,从而获得产品选择的逻辑。