跨境电商平台亚马逊上面,有许多爆款产品,许多新手卖家一股脑地跟着人家上架产品,但对于一些小卖家来说,选择这种产品竞争力太大,主要还是要结合自己的实力来选择产品。对一群刚刚进入平台的小卖家来说,该如何挑选产品呢?

1.不可太重

众所周知,头程成本目前占据了整个经营成本的很大一部分,有的甚至占到了产品采购成本的一半,因此,当资金实力不强的情况下,还是推荐轻一点。

2.排除敏感货物、危险货物和其他类别

敏感品是指某些液体状、粉末状、带电池、有臭味的产品,这些产品有许多头程服务商不愿接,需要找能走敏感货的头程去操作,所以这就在无形中增加了您发货的难度和成本。

此外,在运输过程中敏感货物和危险品也有许多不确定性,这就构成了一些潜在的困扰,在你将产品发送到美国亚马逊仓库前,如果其中一个环节出错,将导致本产品无法按时上架,将引发一系列连锁反应,对您的自信更是一个打击。

3.尽量不要选择需要进行分类审查的产品

众所周知,亚马逊的一些分类并不向第三方卖家开放,其中一些商品并不向美国本土以外的买家开放,还有一些商品则是半开放式,也就是说,你如果想出售也可以,但首先要经过亚马逊的类目审核。

此类产品一般与人类健康有密切关系,如婴儿产品、汽车配件、食品相关、亚马逊通过类目审核确保卖家具有一定实力和资格经营这些产品,类目次审核通过率不能100%,这就是说,如果你的审阅不及格,前期挑选作品所花费的时间、精力都会被浪费掉。

4.新产品的利润不可过低

但作为一名新手卖家,我们做amazon是为了赚钱,如果一种产品销售价格太低,利润太低,那产品就没有盈利的空间,进而失去经营的意义。推荐起始价格在15-35美金之间比较合适。

一般说来,做好产品数据分析和市场分析是选货前的基础工作,新手更不能例外,只有了解市场状况,才能有效地提高选品的成败几率。