近几年,在传统对外贸易增长乏力的背景下,国内出口企业迫切需要开拓新的掘金通道,目前国家更是不断出台政策法规力推跨境电商平台。作为世界制造业中心的中国,丰富的产品系列,便宜的价格,自然具有优势。以下了解一下卖家们做跨境电商应该怎样挑选产品?

1.选择产品价格。

就产品价格而言,一般单件价格在50-500美金的产品就比较好。第一,跨国交易要考虑到国际运费,如果一件货物的单价太低,而且运费要高于产品价格,那买主的欲望就会降低。而产品单价太低,自己也赚不到多少利润,做的又比较累,低价产品也很容易招来竞争对手。

此外,产品单价过高,例如某些奢侈品、贵重物品,难以建立信任关系,也不容易促使买家下订单。

销售产品必须有足够的利润,这一销售范围内的产品有足够的利润空间。

2.选择产品类别。

当选择产品类型时,需要选择那些“小.便.轻”的产品,或者是考虑到国际快递的运费价格,如果体积过大、重量轻的产品,会产生抛货重量,在快递时,会产生抛货价格,因此,运费也会划不来。商品还需方便运输,以不容易在运输中损坏为宜,否则这类货物将是很头痛的问题,产生交易纠纷,一个需要投入人力来解决,另一个跨国运费不比国内运费低,那么有可能造成大量的运费损失。

此外,一些无法通过海关或国际快递的产品也不被接受,除非国家法律禁止,例如液体、粉末类物品、药品(需特殊快递)、易燃易爆品等,否则不能通过海关。此外,还有必要弄清哪些国家不接受进口(例如,澳大利亚不接受化妆品、珠宝和其他物品清关)这一详细的可以根据自己的产品向物流公司咨询,或向业内资深人士咨询。

还可以选择一些易耗电的产品,这样容易造成重复购买,容易形成消费者的消费习惯,同时也有利于推广和保留顾客。

3.产品适用性市场调查。

选同一种产品来做,那么自己对此产品一定要有所了解,首先要选择一款自己感兴趣的产品或类别,只有自己感兴趣,而且对产品的了解比较透彻,才能更好地了解该产品的特点及产品市场,对产品和市场有深刻的认识,还可以比较好的把握住买家的内心需求。

一开始就选择产品比较困难,那么多产品,不知哪一种好卖,哪一种不好卖,因此在选择自己喜欢的种类之后,这里还分享了一个小窍门,就是大量的铺货,隔期换一轮产品,例如,加入一大批产品,两周后,查看数据,撤销那些数据不完整的产品,如此无止境的优胜劣汰,最后选择一些好卖的产品,再去深耕。