在经营速卖通店时,就需要了解店铺的数据,其中转化率是非常重要的数据之一。如果转化率太差,卖家该怎么办?如何提高转化率?
1. 多做数据分析,把握市场趋势
任何产品上架前都要看市场,有没有人卖过,有没有市场需求。如果速卖通开了相关产品类别,基本不用考虑。如果一个产品市场很少卖,广告也很少,最好果断放弃。
2. 发布类别时不要出错
速卖通店有自己的搜索诊断,对类别错误的控制越来越严格。非法商品直接退回,不能上架,账户将根据情节严重程度冻结甚至关闭。
3. 产品上架listing数量足够
如果商家的速卖通店只有少数产品,而且产品看起来都差不多,那么在这种情况下,关键词覆盖率很低,流量从何而来?因此,商店里的产品数量仍然有一些指标。对于大多数卖家来说,如果有100~150个产品,操作起来会更顺利。
4. 不要随意堆砌平台关键词
站内搜索的现实方式与产品标题的匹配程度直接相关。一般可以这样组合:品牌 型号 重点关键词 长尾词 (betterthan)热搜词;如果还是按照老套路堆很多垃圾词,会降低店铺排名和转化率。准确使用单词很重要。
5. 主图优化仍然是一件大事
随着平台的不断优化和升级,将鼓励卖家使用白色底部的产品地图。品牌标志放在左上角。平台将检查图片质量,并在搜索诊断中看到。当主地图看起来接近完美时,商家们可以添加一些其他图标。毕竟,一些电子产品仍然需要依靠图片来吸引人们的注意力。只有当图图片,才能提高转化率。
6. 价格设置要合适
新的速卖通listing在广告的过程中,价格不应该开得那么高,以确保商家的成本可以保持,因为早期阶段主要是为了测款,价格不需要设得那么高,如何更好地定价更重要。