销售原则
销售原则即商品在销售时需要遵守的原则。了解销售原则有助于卖家选择的商品在跨境电子商务平台上获得更好的销量，为店铺发展带来较大的帮助。销售原则主要包括商品利润、商品优势、法律问题、侵权问题，下面进行具体介绍。
1.商品利润
商品利润对于卖家十分重要。卖家花费较大的精力去从事跨境电子商务，其最终目的就是为了获得利润，除了平台佣金扣点和商品的成本外，由于跨境运输的距离较长，商品运输的费用也是比较高的，因此卖家在考虑商品利润时也要考虑跨境物流的运费。对于商品利润问题要注意商品的利润率和商品的货值。
(1)商品的利润率
商品利润率是指商品利润与商品成本价的比值。一般情况下，卖家所选择的商品的利润率最好不低于50%，越高越好，这样除去平台扣点和物流费用，卖家还是会有一定的收益,否则可能会面临亏损。
(2)商品的货值
卖家要选择货值较高的商品。商品货值高,那么卖家销售一款商品所获得的利润就比较多。例如，如果卖家选择的商品是丝袜，一款丝袜的进价是15元(人民币),卖家销售的价格是5美元。那么除去平台扣点和物流费用，卖家到手的利润就非常少了。
2.商品优势
商品优势主要包括商品质量、商品差异化和供货能力。
(1)商品质量
卖家选择的商品如果存在较多的质量问题,遭到买家投诉,那么亚马逊平台就会禁卖这款商品，所以商品质量是一个十分重要的原则，卖家在选择商品时对于商品质量要进行严格的把控。
(2)商品差异化
卖家所选择的商品与其他卖家所销售的商品之间存在差别，买家会因为这些差别而购买卖家的商品，这就是商品的差异化。商品的差异化可以提高商品的优势，减少相同商品之间的竞争。例如其他卖家正在销售一款打蛋器，但他们的打蛋器的材质是金属的,那么卖家就可以生产以环保材料所制成的打蛋器,以此作为差异行化销售给买家。
(3)供货能力
在销售的过程中，卖家要保证所选择的商品拥有稳定且优质的货源。如果在销售过程中，由于商品断货而导致无法正常销售，则会导致店铺的销售业绩遭到巨大的打击。所以家在选择商品时，一定要注意商品的供应能力。
3.侵权问题
境外国家对于商品的知识产权的保护意识是相当强的，所以卖家在选择商品时，一定要注意商品的外观是否侵犯了其他商品的外观专利，甚至包括商品拍摄的图片、视频等都会存在侵权问题。如果卖家的商品存在侵权问题，那么卖家就会面临相当严重的处罚。
