亚马逊PPC关键词怎么选择和优化?要想做好亚马逊站内PPC广告,一定要对广告的各个因素做一个综合的考量和动态把握,只有这样,才能够让投入产出比达到最大化。那么在做亚马逊站内广告时到底如何玩转PPC关键字呢?

亚马逊PPC关键词怎么选择和优化?

一、亚马逊用户的关键词搜索习惯

1、我们先了解亚马逊用户购买产品的一般流程,可分为5个阶段,分别是:意识到产品需求➝产生购买兴趣➝了解产品信息➝在亚马逊浏览➝发生购买行为。

2、亚马逊用户大多是意识到需要什么,然后搜索产品,产生兴趣。在产生兴趣阶段,listing就显得尤为重要。潜在客户点击PPC广告后,就是全面了解你的产品特性,包括产品功能和卖点等。

3、如果关键字都聚集在意识到产品需求和了解产品信息阶段,而发生购行为买阶段却无相关关键字,那么你可能无法在他们决定购买产品时将他们转化为你的客户。

4、如果关键字都聚集在发生购买行为阶段,那么最终达成的交易可能会较少,因为通过前面阶段的关键字铺垫,用户才能更好的全面了解你的产品,从而促成交易。

5、由于包含多种关键字仅表示你的广告有可能显示在搜索结果中,所以要使关键词,PPC广告和listing形成协同效应,共同发挥作用,最终为关键字获得点击和潜在客户转化。


二、亚马逊PPC商业关键字类型

亚马逊的商业关键字有四大类:描述型,问题型,症状型和名称型。在挑选核心关键词时,我们一定要充分了解我们的产品,充分挖掘产品的卖点,并提炼出来,合理布局到关键字中。

1、描述型:这些关键字往往拥有很高的搜索量,如雪纺连衣裙,手提包,LCD电视。

2、问题型:通常描述一些条件或者你的产品能解决问题,如香薰加湿器,苹果应急充等。

3、症状型:描述了问题的实际症状,如收腹带,减肥健身器。

4、名称型:产品名称或品牌是在购买漏斗常见的关键字,这些关键字可能不含商业性质,但它们是购买漏斗中最顶级的优秀关键字。


三、亚马逊PPC关键字分组技巧

1、当你找到产品相关的关键字之后,你可以选择2个不同的单词词根作为组类别,同一广告组中包含这2个相同的单词词根,在2个单词之前或之后可以添加其他修饰词。

2、以此类推,可以扩展出很多词语。将这些词用excel分组好,然后筛选出优秀的关键字加入PPC广告组。这样一个powerbank下面可以分无数个小组,每个组都按照核心词根排列。