一、产品本身把控

不论选择什么产品去销售,如果产品本身的一些问题没有解决,最后可能都会有问题,甚至导致大量的亏损。

 

1)避免侵犯知识产权

很多初学卖家在一开始的时候因为各种原因并不会重视知识产权这件事情,尤其是在独立站或者Shopfiy这种自由度更高的平台上。我在这里特别强调一定不要去触碰潜在有知识产权风险的产品,尤其是知名品牌的产品。不论多么的有诱惑力,如果你打算追求长期的可持续的利润,那么一定要远离知识产权敏感的项目。

 

2)市场容量一定要够

做产品最重要的是要从需求的角度来确认,而不是自己觉得这个产品好卖就行了。如果一款产品没有市场需求,或者未来需求在持续下降,那么销售这款产品大概率是要挂的。

基于谷歌趋势可以区分商品的搜索指数和市场前景。结果将以折线形式生成,以显示产品的受欢迎度。它还可以通过搜索位置来缩小搜索范围,因此它也可以用来帮助定位广告。

 

3)学会计算你的产品利润率

很多产品类别的利润其实并不高。这种情况下,如果你学会选择那些可以在较高价位上还能进行竞争性加价的产品,那么你就能够获得预算之外的利润哦。具有较高利润率的产品包括:首饰、墨镜、美容产品、蜡烛……

 

二、利用工具选品

新闻图

1)节日指南

老美们过节之前,各大网站肯定都会出一个所谓的礼物购买指南(HolidayGiftGuides),这个简直就是作弊,因为这些指南里面会把所有送礼的场景都会覆盖到,并且内容绝对符合市场需求。节日礼物指南的好处是它们的内容永远不会过时,即使是几年前的礼物指南一样具有参考价值。从中你可以了解哪些产品会是历久弥新的经典商品,又有哪类产品只是当时的“昙花一现”。

那么在哪里能找到这些节日礼物指南?只需要在Google上简单地搜索一下可用于你的商店的假期日历。然后找一些大站,比如thespruce开始看。

 

2)Etsy的下拉菜单功能

相信小伙伴都听过Etsy,这个是美国卖独特手工艺品的电商网站,也有很多聪明的卖家在上面赚到了大钱,但是今天我要说的是用Etsy的隐藏功能—选品!

你只需使用Etsy页面顶部的搜索栏,就可以轻松轻松地实时找到人们正在搜索的内容。

只要在搜索栏内点击...,Etsy会生成用户当前在其网站上搜索的热门产品的下拉菜单!进去看看老美们都喜欢买啥,选品的想法肯定又会多了几个

 

3)Pinterest——大型图片社交平台

作为堪称图片版Twitter的图片社交分享网站,支持用户将感兴趣的图片平台进行保存和分享,以及转发和关注自己感兴趣的图片。大多数在Pintrest上活跃的用户对家庭、设计和服装类别感兴趣。

Pintrest有许多关于消费者青睐的产品风格图片。所以如果你做产品研发,按照Pinetrest上面的热门设计和颜色做,肯定不会错。(当然,老话长谈,赤果果的抄袭,不然收到律师函就麻烦了,老美很喜欢打官司的)

你所要做的就是在搜索栏中输入你的产品,然后pinterest会显示内容供你浏览。按照上面的方法找到产品后,可以查看产品能从哪里购买。