相比跨境电商平台,独立站就是一个特殊的存在,它是跨境电商中一种特立独行的开店方式,可以说独立站的卖家是自成一派的,他们自己拥有一个平台,而流量也需要靠自己来推广,利润当然也不用分摊,你们知道做独立站运营有哪些重要的要素吗?

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一、选品

 

独立站运营选择产品的方向往往是抓住非主流、新奇等特征。不推荐在亚马逊等成熟的平台上销售受欢迎的普通商品。但除了爆品之外,这里需要注意的是,如果选择爆品的话,就会出现一波销量高潮以后,再次面临选品难的问题。

 

二、落地页

 

独立站运营专注于商品细节页面的操作,主题页面,不推荐网站的主页作为落地页,这显然导致了跳出率率的显著提高。在从其他网站或编辑器复制照片、表格或文本时,落地页的兼容性问题必须注意,在手机端是否能正常显示,例如是否太大,是否会自动缩小等。

 

三、ROI

 

1、对于短期爆品,投资回报并非一直都会很好。如果爆款的热度褪去了,就不要再坚持了,卖方出广告需要抛物线的做法。差不多就得去开发下一个爆款了。

 

2.对于长期复购的品牌产品,投资回报率分为拉新和促活。拉新要注重登陆页面应注意流量与产品的匹配程度,通过广告优化,流量精准投放来提高roi。通过各种促销活动回购优惠券,让老客户多次购买。

 

3、ROI损失不一定是坏事。这与卖方的运营战略有关。例如,虽然卖方ROI处于略微损失的状态,但可以运用更多的卖方信息以帮助于公司的运营战略。

例如,减肥药、美容产品、再购率将有一定的时间周期,如果产品确实有优势,那后期的复购率也是不会少的

 

四、转化率

 

建议采取以下措施:

 

1.一键支付方式的集成,如paypal、lianlian,国内第三方信用卡收款渠道。

 

2.整合本地化设置,根据IP自动匹配最适合购买者的付款方法、运费计算方法等。

 

3.选择成熟的系统是非常重要的,但随时选择可以咨询和技术支持系统是更重要的。

 

五、复购率

 

1.卖方可以为买方创造更多的附加值。

 

2.良好的顾客体验,如尺寸标准统一,物流价格,出货时间,产品更新,新产品发售等。

 

3、会员制度、会员小组的建立,通过ShopyyCRM系统有针对性的自动化营销,对提高收购率有一定的促进作用。

 

4.给客户一定的惊喜。例如,无条件地给客户一点赠品。