在对外贸易行业,作为一名外贸工作者,随时都要面对着挑选商品的问题,有些外贸人由于选择了优质的产品而销售直线上升,有些则因为选择了不合适的产品,导致外贸企业盈利停滞。可见,“选择胜过努力”,产品选择好,就会收获一个不同的结局。

对外贸易有哪些选择?正如其名称所指的,外贸人员选择企业将要销售的产品,选择高质量、高销量的产品进行销售。身为对外贸易者,需要不断地尝试、摸索,选择适合自己企业发展的产品,以取得更好的销售成绩。对外贸易者要把握好选品的方法,并非所有外贸人一遍都要成功,大部分外贸人都要在经历了几次失败之后,从中吸取经验教训,才能挑选出优质的产品。

一、外贸卖家选择产品的技巧。

对外贸易者要不断地积累经验,掌握一定的选择产品的技巧与方法,才能有效地避免选择中的“陷阱”。所以,有什么技巧和方法是可以遵循的?

第一,外贸人要选择自己熟悉的行业,不要选择陌生、不接触的行业,所谓“隔行如山”,对外贸易同样如此,每一类产品都有其独到之处,不深入地了解和涉足就不会知道里面的水有多深,因此要选择熟悉的产品类型,它是可靠的保证。

第二,外贸人要避免盲目跟从,有些外贸人认为选货很简单,只要看哪种产品卖得好,销量高,就跟风一起选择这个产品进行销售,事实上这是外贸选货的一大忌,别人卖得好也不一定就卖得好,自己完全不了解产品就盲目跟从,这是不可取的,后果难以想象。因此,对外贸易者必须结合自己企业的特点和优势,选择自己的产品。再一次不选择太冷门的产品,一些外贸人一般认为,冷门产品不存在竞争,可以在外贸市场独树一帜,但不要忘记,冷门的产品也是没有顾客流的,因为他没有客源,所以它被列入冷门行列。前期的产品宣传要花很多精力和时间,但不一定能看到效果,想想自己能否坚持下来呢?

第三,选择产品相对简单,能上手迅速,起步快,预见效果也快,对外贸人更是一种好的激励与选择。

二、选品的重要性。

对外贸易中,选品是最基础也是最重要的一件事,产品选好后,不但外贸企业利润增加,流量增加,顾客增多,而且对外贸工作人员有利,可提高对外贸易工作者的积极性,增加收入,创造辉煌业绩。对外贸易中有很大一部分是选品,一家成功的外贸企业离不开产品的选择,高品质的产品更容易在外贸市场上脱颖而出。因此,对外贸易人员应时刻牢记选品的重要性,挑选优质的产品。此外,选择好的产品,还能带动整个外贸市场的发展壮大,不断地推动对外贸易经济走向繁荣,选品的重要性大家不言而喻。

以上就是小编整理的外贸卖家必知的选品注意事项,希望对你有所帮助!