亚马逊店铺的产品可以分为常规产品、季节性产品、擦边球产品、供应链优势产品。只有通过合理的产品布局,才能稳定店铺的销量,做好现金流,赚取可观的利润。

1.常规产品

常规产品是指可以常年销售的产品。没有明显的淡季和旺季。比如常见的3c产品,耳机,车载充电器,蓝牙音响,无线充电都是常规产品。

这种产品的优点是:

1.年销量是稳定的,公司布局了这样的产品,就不用太担心年销量,业绩肯定会处于稳定状态。

2.产品库存是可以控制的,因为一年四季都可以卖,即使库存多了也不怕库存滞销。3.物流可以控制,海运和空运可以一起走。

但缺点是:

1.现金流会比其他产品少,因为你需要常年囤货,这个月收回的钱下个月还要备货,所以现金流很容易变成库存。

2.除了某些新兴品类,大部分产品比季节性产品、擦边球产品更难普及。

2.季节性产品

季节性产品是指在当前季节可以销售,当这个季节过后只能在明年销售的产品。比如夏天的风扇,空调,游泳衣等。冬季滑雪板、羽绒服、滑雪眼镜;夏天和冬天是最明显的季节。一般这两季的产品都比较好。

季节性产品优势:

1.很容易推广,大部分链接会在一两个月内新上,或者新补充,所以处于霸屏状态的链接不多。

2.这个产品卖了几个月就不卖了,所以可以做好现金流。卖了就汇款,不补货。

3.擦边球产品

其实违规产品和侵权产品卖的一般都不错。我们做了一个需要认证的产品,有外观侵权,只有几条评论,一天一百单。因为这种违法产品有大牌的流量,很少有人做。

擦边球产品优点:容易爆单,即使在不推广的情况下。

擦边球产品的缺点:产品很容易下架,不能多备货。控制不好容易导致库存滞销。

4.供应链优势产品

具有供应链优势的产品是指贵公司具有供应链优势的产品,如R&D能力、深度合作工厂或当地优势产业带,如广州汽车零部件、深圳电子家居、中山顺德小家电家具、义乌玩具和小商品等。

优点是:

形成对竞品的降维打击,你的产品比别人好,就会容易推广。