东南亚电商市场规模持续增长，跨境独立站卖家要想抓住这个机遇可以看看下面关于营销的几个建议。

1、 在品牌出海东南亚的过程中，本土化是营销的重点。一是语言本土化。英语只是一些国家（马来西亚、菲律宾等）的通用语言，但并不是所有东南亚人都会说英语。因此，有必要结合当地语言制作广告材料。 

另一点是避免宗教信仰的禁忌。东南亚有复杂的宗教类型。例如，印度尼西亚是该地区穆斯林最多的国家，泰国是世界上最大的佛教国家。因此，卖家可以看到，在印度尼西亚的电子商务材料中，女性戴头巾非常常见，这也可以增加文化认同感。同时，要注意修改营销策略，严格审查材料细节。

2、 东南亚电子商务起步较晚，消费能力水平不同（如新加坡加坡、马来西亚等）。因此，东南亚买家普遍具有价格敏感的特点，注重追求性价比和产品质量。 

在广告营销方面，通过一系列优惠折扣或增值服务直接改善转型已成为共识。如展示丰富的产品细节，提高成本性能；在特定的节日进行降价营销；提供退货保证，提高买家的购买预期。

3、东南亚人口密度高，30岁以下买家多，约占49%。此外，它离中国很近，文化和消费习惯也很相似。因此，许多国内电子商务游戏在东南亚也很受欢迎，如直播、网络名人商品、种草等。目前在东南亚的广告也可以反映这一特点&带货形式的广告比例持续上升。 

元旦和农历春节对东南亚国家有一定的影响。在此期间，人们将为自己增添衣服，装饰家庭，以迎接新年。接下来是4月至6月的泼水节和斋月。这些都是当地重要的节日。节日服装和家居装饰很受欢迎。

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