大部分卖家在启动跨境电商独立站前,都会先找一些参考资料。在众多成熟的独立站中,可以总结提炼出大量的关键信息,为以后独立站的正常运行奠定良好的基础。

卖家该从何处看起,快速把一个参考独立站分析透彻?


1、聚焦于网站中的关键页面结构--结构布局精细,可获得更多变化性。


国外消费者对品牌的认知,很大程度上是建立在独立网站网站的信息展示之上。精细的产品展示与细节描述页面,合理的交互设计能有效传达品牌信息,迅速捕捉消费者的信任。符合消费者购物习惯的用户友好的布局结构是关键。


除每日关注较高的产品详细页面结构外,还可以重点分析首页结构,专辑页面结构。


2、分析独立站的营销策略-使市场数据清楚地可追踪。


可以将站内服务策略大致划分为四个维度:消费者战略、物流&售后战略、支付战略和站内特色战略。可侧重于消费者战略的发展——主要表现有:新会员注册奖励、已注册或已沟通的会员专属折扣活动、新会员裂变奖励等等,这些都是通过EDM邮件营销的形式来管理的。


例如,一个已注册会员的专属折扣活动在EDM中会提供一个已注册会员限定折扣码,通过跟踪优惠码的使用情况来跟踪转换效果。


3、注意社会新闻板块--挖掘社会媒体的合适平台。


品牌独立站通常以较大的篇幅展示品牌的社媒帐户,通过大量的商标社媒内容、UGC内容、红人合作图或视频等内容素材,向消费者展示品牌信息,烘托热忱,增强品牌信任感,同时也能营造出一种品牌调性的氛围,吸引感兴趣的消费者在社媒平台上共享传播。公共社媒展示区通常出现在独立网站首页或产品详细页面。


此外,值得注意的是,不同品类的独立站都有适合不同社媒平台的,卖家可以参照独立站的社媒数据情况来制定自己的营销策略。

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