许多亚马逊卖家在广告活动建立后,甚至将亚马逊竞价提高了2~3倍。为什么现有已经有稳定买家的产品销量只小幅上升?为了提高转化率和销售额,有必要检查和调整卖家的广告结构和设置,以帮助卖家确定广告是否符合卖家的商业策略和亚马逊的广告目标。

那亚马逊卖家该如何运用不同的广告竞价策略?

事实上,从整体战略需求来看,无论是想要利润最大化、流量最大化还是流量利润最大化,卖家都应该合理控制每个阶段不同需求的策略。

1、利润最大化

如果卖家想降低广告成本,获得更多的利润,卖家可以采用只减少的策略。在这种策略下,亚马逊将点击不太可能转化为销售,实时降低广告竞价。在这种策略下,广告成本将相对降低,但不适合新产品阶段。当新产品阶段转化不良时,这种策略甚至可能不会花费广告成本。

2、流量最大化

在流量转化基础相对稳定的情况下,为了实现流量最大化,可以采用改进和减少策略。在这种策略下,亚马逊将点击更有可能转化为销售,以实时提高卖家的竞价,而点击不太可能转化为销售,以实时降低卖家的竞价。

这种策略也不适合新产品阶段的转化。如果使用这种策略引入过多的流量而无法转化,这对listing是一个毁灭性的打击。

3、合理控制流量和利润

固定竞价策略适用于不同时期的产品。在这种策略下,固定竞价策略可能会让卖家的广告得到更多的展示,但转化可能会更少。但整体上会更容易控制卡,适合成熟操作。在不同的时期,不同的价格卡和不同的广告空间,使广告符合自己的推广目的。

以上就是亚马逊广告竞价策略的相关内容,希望对您有帮助。