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亚马逊卖家新品上架后，在准备新产品推广之前，卖家必须做好市场调研，包括产品的市场容量、同行价格、评价、销售、同行产品的卖点和痛点。同时，卖家也应该充分了解卖家自己的产品卖点、痛点和附加点。这样卖家可以更好地设计卖家的产品图片和listing文案，打造一个趋近完美的listing出来。

那亚马逊卖家要如何构建新产品的广告结构呢？下面具体来看看：

广告结构的总体方向分为三种：一种是引流，另一种是引流和转化的平衡，另一种是转化。由于问题是新产品，因此在早期阶段基本上会采用引流广告结构。

例如：如果一个产品每天有100美元的广告预算来分配，那么广告预算基本上是围绕引流的广告架构分配的。80%的预算主要是引流，20%是辅助转换。

引流广告架构也可简单分为以下三种：

1、搜索流量端引流。

2、相关流量端的引流。

3、类别流量端的引流。

如果类别产品是关键词订单驱动型，那么基本上适合搜索流量端的引流布局的广告模式是Loose Match、Close Match和自动广告中的手动广泛匹配。

如果相关流量主导单引流，将围绕类别流量和相关流量进行类别定位，自动广告中的Substitute和Complement匹配模式加上产品固定投资。

以上是适用于新产品期的引流广告结构大方向，转化后的广告结构基本上会以手动准确匹配和短语匹配为主，80%的预算将分配到这些类型的广告模式(适合成长期的产品)。平均引流和转化的广告结构将占两个方向各一半的比例。