卖家们都知道运营节奏,事实上,所谓运营节奏是指为达到预期目标而计划的所有行动。亚马逊卖家的最终目标是销售产品,那么在达到这一目标之前,卖家应该做什么?新产品该如何推广呢?

一、选品

要有新产品才能去推销,这个步骤就是最重要的选择。选择产品的方式多种多样。看看Google的发展趋势,看看第三方辅助软件的数据和Amazon的几个主要列表,一些有经验的卖家也可以运用自己的经验去发现潜在的产品。诚然,新产品的选型要有些要求,比如,质量不一定好,也不能太差,比如产品生命力不一定要很强,但一定不要只有一个循环。这些要求要视个人情况而定。

二、优质品质保证。

当卖家目标明确地选择了产品,在这段时间内,就能获得高品质的QA。首先是让消费者对他们的产品有更多的了解,其次就是埋下了更多的关键词和品牌词,这样大家在7-10天就能完成这个步骤。

三、做测评。

下一步就可以开始进行测试了,可以按照自己的销售排名来安排具体的测试次数。

四、广告投入

干新产品怎能不做广告!一般来说,人工广告比较划算,但如果真的找不到一个产品的关键词,那么就可以从自动广告开始,广告运行一段时间后,下载广告报告,根据广告报表找到自己的关键词。

五、追踪资料。

亚马逊最新产品上架数天后,每天都要查看产品的流量和广告。检查每个模式的关键词,保持转化率高的关键词和核心出单关键词。关掉过多的关键词,分析关键词出单位置、主页定单数量、搜索页上的定单数量和其它网页上的定单数量,并注意结果的变化。

亚马逊平台一向是“重产品,轻商店”,所以对亚马逊卖家来说,其经营的核心战略就是制造爆款。在亚马逊新产品支持期,也是产品成长的黄金时期。把握好这段时间,就会受益良多。要是没买到,可能要付十倍的钱才能买到。所以,在扶持新产品的过程中,卖家们不应该因为工艺的偏差而无所作为。要充分发挥自身的优势,不能等到扶持期过了就力不从心。