许多亚马逊卖家遇到最典型的情况是:不投放广告,没有流量没有订单;投放站内的广告怎么办?拥有流量和销售,但却不能实现盈利。

假如盲目的投放广告,自然就不能达到自己所期望的效果,同时也会导致广告竞争在整个卖家生态中加剧,所以,提醒卖家:“是要销售量还是要盈利?”

这个问题看起来并不矛盾,其实思想与方法完全不同的运作拷问。

以下卖家关于亚马逊广告的交流,恰巧体现了对这一问题的思考,分享以供参考。

问:若从广告结构优化方案中优化广告投放,是否应同时设定自动设置、手动核心关键词+广泛性、词组、精确每个投放一个?

回答:当然,答案是否定的。

该卖家说出了广告的形式,但并不意味着把所有的广告都分成一组就是最佳方案。

基于经验,并参考了大量卖家在广告投放方面的实际数据,发现,一般而言,大部分卖家的自动广告都比人工广告要好。

在这里,“大部分”尽管没有具体的数字,但这的确是我所见过的各式各样的卖家在广告表现上最典型的特色。

也有一些卖家认为自己的手动优于自动,这是因为它们的手动和自动性能都不佳,相对来说,人工稍好一些,但是最终,在它们的广告表现上,这两个广告都亏本了。

这也正是基于这一点,回到我们前面所提的“你是想销售,还是获利”的问题,我的建议是,在保证Listing优化就绪的基础上,为那些没有多少预算的卖家开一条自动广告。

假如一定期望订货多一点,那不妨把打算人工开刀,让给产品的售价,让自己在开广告的同时,也让自己的产品在同一家卖场中更具竞争力,这样更有效。